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,也就是所谓的自媒体,其特点是平民化和个性化,运作很简单,电影和其他广告形式为网络媒体和户外媒体。网络媒体具有其广泛性,户外媒体具有固定性,都能使广告达到预期效果。
媒体方案:
近几年来,娃哈哈饮料逐渐淡化在人们的视野中,除了王力宏代言的娃哈哈矿泉水,营养快线的代言以外其他的产品专一性差,使消费者认知产品混乱。考虑到此次目标群体主要是本校师生,所要宣传的方案需符合实际营销环境。社交平台这一宣传方式操作简单,无人群划分,无地域限制,所以是最符合实际销售的宣传方案。
通过手机短信、即时通讯、微博、微信、QQ等宣传,大众参与化、自有自主化、网络迅速化的影响消费人群。
自媒体平民化、个性化、运作简单,是传播销售渠道很好地方式,只需要通过简单的发布文字、图片和视频等信息,就可以创建属于自己的“媒体”。
通过自媒体的交互性强、传播迅速,会将信息迅速传播到受众中,受众也可以迅速对信息传播的效果进行反馈。
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(一)活动背景
六.活动实施
第十届娃哈哈全国大学生职场营销实践大赛,学校通过和娃哈哈相关负责人进行协商和沟通,确定在我校进行实施。学校实施的目的①通过所学的专业知识,学以致用,运用到实际销售中。②在学校进行销售市场模拟,来提高自身销售能力。
(二)活动主题
“寻找童年的回忆”、“做你的钙世英雄”
(三)活动时间:
2017年11月27号12月15号
(四)活动地点:
新乡职业技术学院
消费人群主要定位在本校的大学生,在人流量较多的地方进行摆摊销售。从心理学的角度看,人们对同类事务的出现会出现一个对比,利用消费者对比心理,把摊位分成两个进行销售,这样迅速占领市场提高销量,达到意想不到的效果。娃哈哈产品在摆放摊位限时促销的同时,进行每个楼层推销,社交平台订购,校内的同学送货上门等销售手段,确保我们的产品在校园内全方位的推广。
(五)活动内容
(1)线上活动:
根据此次营销大赛的情况,在社交平台上在做销售的同时根据消费者购
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买情况进行以下促销方式
①限时促销,因营销大赛的时间问题,在社交平台上宣传娃哈哈产品,进行限时促销,来吸引更多消费者。
②包邮策略:满二十箱包邮,外地不满二十箱可拼单(即可和其他组外地订货单进行结合达到要求,实行外地包邮策略),像这种有一定重量的商品免去邮费的话,对消费者r
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