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新乡职业技术学院经济管理学院毕业设计报告书
娃哈哈促销策划方案专业名称：营销与策划学生姓名：王敬云刘慧慧刘西安
王笑莹霍文倩指导教师：许鹏
2017年12月
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一．本组毕业设计方向说明娃哈哈至1993年成立以来，在食品饮料企业中，占领了一席之位，在当代与时俱进的社会中，大众的食品饮料消费已经进入品质功效的消费需求。而我们组负责的就是新乡地区娃哈哈市场推广的策划，帮助娃哈哈产品在本地销售数量的提高和知名度的提升。
二．本组的模块方向设计说明对本校的大学生进行问卷调查，来探究他们的消费理念，了解娃哈哈产品信息和公司相关资料，查阅以往大学生参加娃哈哈大赛成功案例，根据问卷调查的结果，进行营销方案的策划和实施。
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新乡娃哈哈销售方案
摘要：近年来，随着改革开放的不断深入，我国的经济得到了飞速的发展，与此同时，国内的市场环境发生了巨大变化。在追随时代发展的脚步的同时，作为众多饮品中的一员娃哈哈，因多元化发展的内在因素而导致食品饮料市场份额优势减弱。而我们的目标就是在调查娃哈哈背景以及对消费者进行分析的基础上，运用SWOT分析进行娃哈哈营销战略的制定，并通过具体活动的实施及评估，走进校园市场，达到娃哈哈销售份额的提升和学以致用的教学效果。
关键词：娃哈哈产品，市场分析，SWOT分析，广告策划，产品策划实施
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一娃哈哈公司资料
中文名称：
英文名称：所属行业：总部地点：成立时间：公司类型：登记状况：法定代表人：年营业额：员工人数
杭州娃哈哈集团有限公司
Wahaha饮料杭州1987年其他有限责任公司存续宗庆后55000万人民币30000
公司拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。其主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
此次销售涉及的娃哈哈产品：
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