持
促销摊位
35
1716
电商渠道
30
1471
自动售卖机
58
2843
学院超市
121
5931
附近便利店
128
6275
从上图数据可以看出，大部分消费者是在附近便利店购买自己需要的饮品，在调查的消费者中占比6275，在学院超市购买的消费者占比5931，在网上购买的消费者是少之又少，仅占比1471。，由此可以从附近便利店和超市入手，因为学院地理位置偏僻，学院超市追逐利益最大化，不是较好的合作对象，因此可以与附近的校外小型超市和便利店合作，同时在校内摆摊，进行多地点销售。
五广告策划
广告形式分析：“商品如果不做广告，就好像一个少女在黑暗中向你暗送秋波”，西方流言的这句名言充分说明了广告在营销中的独特地位。
（一）广告设计
广告设计注重广告的效果。只有高质量的广告，才能对促销起到宣传、激励的作用。广告的生命在于真实，真实才能让人民信服，社会性和针对性
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是它的心脏。有了心脏，广告策划才有意义，而它的艺术性就是能达到的宣传效果。
那么什么样的广告方式最吸引人呢？下面是由问卷调查得出的数据。
由数据分析可知，个人情感类的广告形式占比例最高为5098％，依次是画面精美和情景设计，各占比例的3971％和3578，其次是明星代言占比1324，最后的其他占比2108。由此可以看出消费者最喜欢的是个人情感类，好的情感广告可以触及到消费者的心灵，使消费者感到亲切舒服。画面的精美会让人赏心悦目，可以吸引消费者的眼球；在情节设计中自然而然的显露出广告主题，消费者是较能接受的。虽然明星代言占得比例最低，但对消费者的影响最大的，它可以提高企业的形象，吸引消费者的眼球，提高品牌知名度等优点。
（二）广告媒体
无管是线上还是线下交易，产品的销售量取决于知名度，广告是产品被消费者熟知的一个途径。下表是调查问卷统计人们接触的广告形式：
电视广告电影植入杂志广告传单广告社交平台户外张贴广告
442313463853852115577
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交通设施广告
769
以上数据显示电视广告的形式是人们接触最多的渠道，所占比例是4423，电影植入的方式所占比例是1326，杂志和传单的广告形式相对来说占比例较低各占了385，社交平台对于我们来说是最便利的方式，占比例是2115，户外张贴和交通设施广告占比例577和769。电视是广告信息传播的理想工具，它有极强的吸引力，覆盖面广，注目率高；其次是社交平台r