来说是非常优惠的，包邮方式就是不同地区，写上具体位置，和学校合作的娃哈哈公司负责进行配货；
③网上变相折价促销，是在不提高或稍微增加价格的前提下，采取相应满减的方式进行销售
（2）线下活动：
调查数据显示超市和校外便利店是大家经常购买饮品频率高的地方，而活动地点要选在校园内，促销摊位是主要的线下活动，那校内的超市和各种小便利店是我们最大的竞争对手。
我们对满减活动、组合捆绑、买多送多、赠送小礼品这四种方式中做了一个调查，其中买多送多活动是占比例最多的占3382，但考虑到我们产品的定价以及成本，我们选择了满减活动的促销方式，一排一个价格，一箱一个价格，在保住成本的同时，促进消费者购买更多产品。
①在学校摆小型促销摊位。在学生上课或放学的人流高峰地段摆促销摊位，吸引更多人购买。
优点：可以快速的获取丰厚的利润。缺点：所有的参赛小组都会采用这种方法，因此同质化严重，竞争力很大。需要标新立异，快速吸引更多消费者，占领市场先机。
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②上门推销：带着自己要销售的产品，小组成员分工去其他寝室介绍娃哈哈各系列产品。
优点主动出击，可以挖掘更多的潜在客户，扩大销售范围。缺点：速度较慢，需要很多大的亲和力和耐心。
（六）活动目的
为了更好的推广娃哈哈的产品，并在本次营销大赛中，通过本专业所学的内容，对娃哈哈产品的市场进行细分，制定营销方案，增加娃哈哈的区域销售量，提高自己的专业知识和自己社会实践的能力。
（七）活动宣传
1线上宣传：
①以个人情感为主题，编辑文字来唤起八零九零后的回忆，以达到预期宣传的效果。
②辑精美娃哈哈照片及相关文字进行网上宣传。
③通过转发和朋友介绍扩大知名度。
④通过进行网上问卷调查了解消费者的喜好和每一种系列的被欢迎程度。
2线下宣传：
①制定宣传“做你的钙世英雄”等口号。
②制作与娃哈哈相关的宣传图片来吸引消费者。
③在学校内人流量大的路口设立摊位促销，在同学们放学期间去寝室楼里上门推销。
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④进行不同销售渠道（例如：摆摊叫卖、海报宣传、扫楼促销等）进行宣传。
（八）团队成员分工
一个团队的组建是为了更好的完成一个共同的目标，在一个团队中良好的分工也能使效率翻倍，使我们的目标和任务完成的更速度更完美。以下是我们团队成员的分工。
王敬云队长有良好的团队组织能力及管理能力，主要r