次是功效占2621，最后包装占1748，其他只占583。由此可以看出消费者在购买产品时最关注的是产品的口味，适合的口味是消费者再次消费的前提，也是抓住消费者的优势所在，而价格和品牌也是消费者选购产品的依据。在现在与时俱进的社会上，美丽的外包装和产品的功效也会刺激消费者的购买欲望，且产品的包装和功效对销售也是有一定影响力的。
四营销战略
（一）SWOT分析
SWOT分析法【2】，即态势分析，对娃哈哈企业进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相关的发展战略、计划以及对策等。
（一）S优势
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1品牌优势：从1987年成立娃哈哈至今为止，坚持诚信经营，秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念成为目前中国最大、效益最好、最具有发展潜力的食品饮料企业，也是众多80后90后童年最美好的记忆。
2产品优势：娃哈哈产品种类较多覆盖面广，结合消费者的不同需求以及娃哈哈集团的特征将饮料分为八大类不同品种的产品，而且在原有的产品上进行创新，例如：爽歪歪和“锌”爽歪歪。
3技术优势：拥有强大的饮料自主研发能力和一流的自动化生产线。
（二）W劣势
1产品包装相对朴素，没有太多变化
2宣传力度不大，有些产品知名度过低，不利于推广和销售。
3产品创新度不高，营养和口味很难满足新一代的消费者。
4营销渠道的优势逐渐减弱。
（三）O机会
1学校是一个潜在消费者众多且居住密集的地方，为销售提供客源。
2学院超市和校内便利店的产品种类不多，价格偏贵。
（四）T威胁
1学院超市和便利店除了娃哈哈产品外还有其他品牌产品，根据消费者偏重购买的产品进行调查分析。
由调查数据对比分析显示，在同类产品的选择中，消费者购买娃哈哈AD钙奶占总数的5147，选择其他产品占总数的3578，喜欢伊利的优酸乳占总数的3088，侧重旺旺的旺仔占总数的2990，蒙牛的酸酸乳占总数
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的2745。据调查数据可得知，虽然大部分消费者都会选择购买娃哈哈的AD钙奶，但旺仔、酸酸乳、优酸乳等产品也给娃哈哈的市场带来了一定的冲击。
通过SWOT总体分析可以看出：
ST战略：利用娃哈哈技术优势，结合消费者的不同需求创新研发新产品从而满足消费者的需求。
SO战略：发展娃哈哈内部优势，在校大学生一般都是90后和00后，正是追逐品牌时候，可以利用娃哈哈品牌知名度优势，唤醒消费者的购买欲望。供货商直接提供商品，减少中间商大大降r