营养快线
30
33
乳酸菌
52
60
纯净水
22
45
晶砖水
31
45
爽歪歪
38
40
盒装AD钙奶
30
38
瓶装乳酸菌
48
58
酵苏
45
50
苏打水
47
58
大红枣、芒果酸奶
56
65
阿润果茶
36
45
以上是这次的销售产品，根据合作商给的价格和建议零售价进行销售。通过市场调
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二娃哈哈市场分析
（一）目标
初级目标：娃哈哈产品成功进入本校市场，使娃哈哈产品被本校消费者更深入的熟知，并潜移默化的影响消费者对娃哈哈产品的购买。
预测：有一定的市场规模和增长力。学院学生众多，有一定的购买力度，而且校外周边发展迅速。
终极目标为娃哈哈树立更好的形象，拓展娃哈哈区域销售，实现区域销售最大化以及达到学以致用的教学效果。
（二）娃哈哈发展前景
一直以来娃哈哈都以渠道取胜，但娃哈哈自2013年以来，业绩持续下滑，娃哈哈销售面临明星产品销售大幅下降，新品市场接受难，经销商资源也在逐渐流失。尽管娃哈哈在发展中存在很多值得诟病的地方，但其行业地位仍然无法动摇，未来娃哈哈仍有很大的施展空间。企业需要放慢多元化脚步，集中精力把饮料业务拉回正轨；转变“跟随”战略，提高企业创新能力；维护经销商关系，在做好线下渠道布局的同时，开拓线上销售渠道【1】。
三消费者消费心理分析
（一）消费者年龄分析
从消费过程的角度讲，消费者是商品的需求者、购买者和使用者。
从在同一时空范围内对某一消费品的态度来看，消费者是现实消费者和潜在消费者。
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1从年龄上进行分析，不同年龄的消费群体有不同的消费心理特征和行为，因此对不同的年龄层进行了如下分析：
如图可以看出，18岁以下的少年占比例1019，18至25岁的青少年人数占总比例的7864，青少年人数众多，需求旺盛，思想活跃，追求新颖与时尚，崇尚品牌和名牌，是接触最多的消费群体，所以作为这次销售的目标人群。35岁以上仅占比777。是青年向中年过渡时期，这部分消费者经验丰富，理智性强，注重的是商品的功效和质量，销售时应说明产品的性价比和优势。
（二）消费者选择倾向分析
根据这次营销大赛所要销售的产品种类，对在校大学生进行问卷调查，从而了解大学生的购买意向和购买力。然后根据大众所选择的产品，来决定要销售的产品。
从图中可以看出，关注最高的是口味占8058，价格品牌各占4466和3981，其r