低成本；
WO战略：利用外部机会弥补内部优势，利用消费者众多且居住密集等优势，可以在人口密集的地区设计新颖有创意的广告或海报宣传吸引消费者购买，建立与消费者面对面的销售平台达到销量最大化；
WT战略：减少内部劣势，减轻娃哈哈所面临的威胁，无论是功效还是价格，都要紧随消费者的脚步以满足消费者的消费需求。适当减少中间商，发挥营销渠道的优势。
（二）营销组合
营销组合【3】是市场营销战略的一个重要组成部分，其主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
1产品方面：
消费者需求是市场营销的出发点，只有非常清晰、准确地了解市场需求，才能更好地去满足需求和选择目标市场。
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分析消费者对娃哈哈产品的认知程度，以便直观地展现消费者对哪些产品更有印象，哪些产品知名度更高，由此可以确定主要销售的产品
通过上表可以看出，AD钙是娃哈哈系列中最被熟知的，占了总数的6029，了解营养快线产品的占总数的4657，爽歪歪的比率占总数的3578，娃哈哈的纯净水是占总数的3284，乳酸菌的认知度占了娃哈哈产品总数的2257，而其他娃哈哈系列的产品占总数的833。
AD钙奶
35
40
营养快线
30
33
乳酸菌
52
60
纯净水
22
45
晶砖水
31
45
爽歪歪
38
40
盒装AD钙奶
30
38
瓶装乳酸菌
48
58
酵苏
45
50
苏打水
47
58
大红枣、芒果酸奶56
65
阿润果茶
36
45
36
40
23
26
5
6
0
0
5
6
16
18
0
0
1
1
0
0
0
0
3
3
0
0
根据分析数据显示：AD钙奶的销售量是36箱占购买率的43，营养快线的销售量是23箱占28，爽歪歪的销售量是16箱占比重19，爽歪歪的销售量是16箱占购买率的19，芒果酸奶的销售量是3箱占购买率的3，而瓶装乳酸菌的销售量是1箱占购买率的1。
由此可见，AD钙奶、爽歪歪和营养快线作为娃哈哈老品牌，知名度和销量都是最高的，针对短期销售这种现状，还是应该主要销售知名度和销量较高的娃哈哈产品，所以销售中将AD钙奶、营养快线、爽歪歪作为主要销售产品。
2价格方面
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针对消费者每月可以自由支配费用的比重做一个详细调查，由此来寻找消费群体。以下是调查数据及分析
由上图中调查数据显示，46的消费者表示自由支配买饮料的费用是150元，25的消费者自由r