称为（
）
A转移风险
B自留风险
C完全回避风险
D风险损失的控制
19马丁迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先
生。”此话中的“它”是指（
）
A期货交易
B期权交易
C远期交易
D易货交易
20政治风险、自然风险主要是（
）
A纯风险
B投机风险
C汇率风险
D市场风险
21国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（
）
A谈判机会成本
B谈判时间成本
C谈判思考成本
D谈判会议成本
22谈判双方较合适的双方距离应在（
）
A05米1米之间
B2米25米之间
C2米3米之间
D1米15米之间
23从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的（
）
A人员素质
B投机风险
C汇率风险
D市场风险
24座次安排的基本讲究是（）
A以左为尊，右高左低
B以右为尊，右高左低
C以右为尊，左高右低
D以右为尊，左高右低
25谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、
条件和立场等，这种表达方式是（）
A明示
B暗示
C意会
D口述
2
f二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21说服顽固者的技巧有（
）
A下台阶法
B等待法
C激将法
D迂回法
E沉默法
22善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（
）
A爱说话
B不自信
C善于表达
D乐于交际
E为人处世机灵
23在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（
）
A成本
B需求
C竞争
D产品
E环境
24技术风险主要包括（
）
A技术上过分奢求引起的风险
B由于合作伙伴选择不当引起的风险
C注重长远利益强迫性要求造成的风险
D价格变化造成的风险
E开拓新市场造成的风险
25下列选项中，不．属．于．国际商务谈判中的汇率风险有（
）
A价格风险
B利率风险
C会计风险
D交易结算风险
E外汇买卖风险
26谈判方案制定的基本要求是（
）
A简明扼要
B具体
C灵活
D及时
E安全
27影响国际商务谈判风格的文化因素包括（
）
A语言及非语言行为
B风俗习惯
C思维差异
D价值观
E人际关系
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26一揽子交易27谈判主体的资格问题28正式谈判阶段29谈判风格30“叙”
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30简述英国商人的谈判风格？31简述说服技巧的环节和要点。
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f32谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？r