国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括
号内。错选、多选或未选均无分。
1一般商品的买卖谈判即（
）
A货物买卖谈判
B劳务买卖谈判
C技术贸易谈判
D违约赔偿谈判
2下列各项中，不．属．于．唠叨谈判对手的性格特征的是（
）
A爱刨根问底
B好驳倒对方
C心情较为开朗
D行为表情不一
3谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（
）
A第一层次
B第二层次
C第三层次
D第四层次
4很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会
晤洽谈，他们是（
）
A日本人
B美国人
C韩国人
D法国人
5按照惯例，商务谈判中先报价的应是（
）
A买方
B卖方
C第三方
D中立方
6能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（
）
A不问不答
B有问必答
C避虚就实
D能言不书
7出口商在了解进口商的需求时应提（
）
A封闭式问题
B开放式问题
C证明式问题
D协商式问题
8拉夫尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占
（
）
A12
B13
C14
D15
9“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（
）
A澄清式发问
B借助式发问
C探索式发问
D强调式发问
10在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的
技巧是（
）
A避正答偏
B答非所问
C以问代答
D不作彻底回答
11“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（
）
A语言富有弹性
B发言紧扣主题
C使用解困用语
D注意折中迂回
12下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（
）
1
fA两手手指并拢置于胸前
B手与手连接置于腹部
C两臂交叉于胸前
D吸手指或指甲
13在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（
）
A巴西
B英国
C德国
D中国
14在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（
）
A韩国
B美国
C日本
D法国
15模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（
）
A集体模拟
B沙龙模拟
C形象模拟
D统一模拟
16在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（
）
A1小时以内
B1～2小时
C2～3小时
D3小时以上
17双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（
）
A期中僵局
B期初僵局
C执行期僵局
D协议期僵局
18通过减少损失发生的机会来对付风险的措施r