病毒营销策略
1．病毒式营销概述2．病毒营销的主要形式（1）免费服务（2）便民服务（3）节日祝福（4）精美网页（5）口头传递（6）人际关系网络3．凡客体病毒营销案例（1）事件回顾2010年，凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出人形象代言人，一系列广告也铺天盖地出现在公众视野，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。然其另类手法也招致了不少网友微观了，网络上下出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。（2）效果分析（1）惊人的传播速度。2010年7月，凡客诚品推出的凡客体首次出现在公众的眼帘，但截止到2010年8月5日，已经有了2000张“凡客体”图片在网上疯狂传播，传播速度呈几何增长。（2）少量的成本投入。“凡客体”只是用了一张小小的图片，就引起了转载的狂潮，随之带来的商业价值不可估量。病毒式营销的这种少成本甚至无成本的投入，主要是利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本依然是存在的，只不过目标消费者受商家的信息几次自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者的身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。（3）飞快的更新速度。任何网络产品都有其产品生命周期，一般都是来得快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点又慢下来。凡客在“凡客体”传播力逐渐衰减时，利用网络推手将群众引入凡客群，使传播力化为够买力，达到了较好的营销效果。（3）案例总结“凡客体”是一种典型的病毒式营销案例，“凡客体”的成功，让人们切身感受到了病毒式营销的威力，究其成功的原因，主要有以下几点。（1）简单直白的台词。凡客的“无心插柳”已在网络上掀起的一场大范围的“病毒营销”。当你看到这些简单直白的生活化的描述，你会感觉他想和你互动、想和你沟通、想和你交朋友。（2）异于传统的营销方式。“凡客体”与传统营销方式截然相反，“凡客体”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，受到广泛的欢迎。而且“凡客体”一般是受众从熟悉的人那里获取或是主动搜索而来的，并格局兴趣制作同类型的文体，在接受过程中自然会有积极的心态没接收渠道一般来说也比较私有化，是病毒式营销客服了信息传播过程中干扰影响，增强了传播效果。
f（3）多病毒传播。“凡客体”的营销是在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播r