的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家个体，而是庞大的网民。（4）内容娱乐化趋势。随着当今生活节奏不断加快以及竞争的日益激烈，人们工作生活压力也随之增加，使得人们希望通过娱乐的方式进行自我宣泄，因而对娱乐的需求也越发强烈。网络时代的到来所赋予的自由性，使人们在一定程度上撒很难过能够以娱乐的方式表达自己的公共话语权，个性特征的娱乐化将在网络时代发挥的淋漓尽致。（5）创意之上。最有效的病毒式营销往往是独创的。同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，一二个是跟风，第三个做同样的事则可以说是无聊了，甚至会遭致人们的反感，因此病毒式营销引人之处就在于其独创性。这次“凡客体”病毒式营销取得成功，最关键的是极富“创意”。这种创意符合网络时代的两大传播特性，即娱乐和自由。（6）文化认同。“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的TSHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言”，从凡客的广告文案中可以露出一种青春的张扬和个性。这种极富有个性的广告作品，并选择80后代表韩寒和王珞丹作为品牌代言人，通过个性化的语言，迎合了当下戏谑的主流文化和彰显个性的网络潮流。
凡客诚品的网络营销
成立于2007年10月的VANCL凡客诚品，是国内近几年复转B2C，上几岁顾客行业备受瞩目的互联网公司。凡客诚品以坚持国际一线品质和中产阶级合理价位、提倡简单的题的生活方式，成为以互联网成就服饰、家居以及时尚用品的品牌。对时尚服饰而言，其要想在一个新市场当中抢的一席之地，即时投入大量的网络营销费用，也未必完全可以实现目标。而凡客诚品在这一领域从零做起，到2010年，实现营业收入约20亿元，2011年营业收入约35亿元，其成功之处在于凡客诚品的网络营销策略完全符合市场切入需要。凡客诚品的目标市场是白领一族，以男装为主。相对于女装来说，男装更容易进行大批量标准化的生产和供应，只需要提供适当的参考标准，顾客就可凭借个人喜好选定商品；同时，男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式。正是把握住了这些细节，凡客诚品推出了以男衬衫与POLO衫为主的产品体系，并为顾客提供简单易选的购物体验。发呢看成品的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，一个商品目录下是几个系列，系列下就是可选择的有限款式，消费者只需要通过系列进如商品货架，就可以直接选定衣服的款式、颜色与尺寸。一、网络病毒营销r