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XX科技销售部制度规定
一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织4、培训的日程安排5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排
目录
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一、销售部团队建设1、销售团队组织架构设计原则
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1立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。2尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4树立核心销售力量，后备力量储备化发展。2、销售部组织架构
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销售总监
直销部
大客户部
代理商部
直销一部
直销二部
网络营销部
大客户部经理
华南区
华东区
华北区
销售经理
销售代表1
区域经理
销售代表1
销售代表2
销售代表1
销售代表2
销售代表3
销售代表2
销售代表3
3、部门职责及岗位分工⑴、直销部：针对广东省内的新老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务；⑵、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备；
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⑶、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销；⑷、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。
a销售经理b网络营销组
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c渠道销售组d外拓组e内勤组初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。
4、人员编制及职位描述注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有r