奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A整数定价B声望定价C招徕定价D习惯定价11某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。服装店采用的定价方法是（）A理解价值定价法B成本导向定价法C需求差异定价法D竞争导向定价法12、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（）A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A季节性折扣B数量折扣C功能折扣D现金折扣14下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）A企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道B生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售C经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道D从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道15产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（）A短渠道B长渠道C间接渠道D宽渠道
f16某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（）
A密集分销B选择分销C独家分销D大量分销
17下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（）
A连锁店总部与各分店之间的冲突B某产品的制造商与零售商之间的冲突
C玩具批发商与制造商之间的冲突D同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突
18对彩超、CT等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（）
A广告
B人员推销C营业推广D宣传报道
19广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象，
传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（）广告媒体的特点
A．报纸B．电视C．邮寄D．户外
20下列说法不正确的是（
）
A．推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象
B．如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大
C．在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用
D．在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告
21在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用
（
）
A．试探性策略
B．“配方成交”策略
C．“刺激反应”策略
D．诱导性策略
22下列属于对消费者的营业推广方式的是（
）
A．节日公关B．销售红利C．资助奖励D．交易印花
23当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构（）
A区域式r