务C具有对商品的需求D具有对商品购买决定权答案ACD54下列选项属于商品的兴趣集中点的有。A商品的使用价值B流行性C安全性D美观性答案ABCD55下列选项属于商品的兴趣集中点的有。A教育性B保健性C耐久性D经济性答案ABCD56销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有。A在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高B销售人员过高估计自己的表演才能C在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应D示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点答案ABC57销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是。A让顾客有说话机会B无形中强迫顾客讲话C无形中强迫顾客接受产品D让顾客有时间考虑答案AB58销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有。A适度说话，让顾客说话B挖掘对方的需求C不顾一切地热情招待顾客D用语言说服顾客答案ABD59销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有。A引用别人的话试试B用广告语言来形容你的产品可收到独特效果C使用顾客语言D帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图答案ABCD60商务谈判中，让步给对方的影响和反应有情况。A对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C对方对我
f方持怀疑态度，不做出任何表示D对方认为我方还会做出新的重大的让步答案ABD61关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有。A接受基本正确的资料B将问题较多的资料作废C接受所有资料D有问题的资料作废答案AB62下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是。A无所答非所问的回答B有无错误的回答C有无不一致的回答D有无疏漏的回答答案ABCD63消费者购买行为的划分标准是。A品牌差异B介入程度C购买金额D购买数量答案AB64对于习惯性购买的产品，企业应该采用。A占据有利货架B价格优惠C电视广告D免费试用答案BC65针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用。A占据有利货架B价格优惠C销售促进D免费试用答案AC66价格折扣包括。A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣答案ABCD67企业激励中间商的方式主要有。A设立奖项B库存保护C提供市场基金D开拓市场答案ABCD68关于渠道流程管理，下列说法正确的是。A流程管理是r