为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求B流程管理以一种固定的角度分析渠道C流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题答案ACD69企业为了激励中间商而提供的补贴包括。A现金补贴B协助力度补贴C点存货补贴D恢复库存补贴答案BCD70企业为了激励中间商而提供的补贴包括。A现金补贴B协助力度补贴C销售促进补贴D库存补贴答案BD71下列关于细分市场选择的说法中，正确的是。A企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量B选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利C最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣答案ABD72企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑。A细分市场的规模B细分市场结构的吸引力C企业目标和资源D细分市场的增长程度答案ABCD73目标市场选择的模式包括。A密集单一市场B有选择的专业化C完全市场覆盖D产品专业化答案ABCD74划分销售区域的原则包括。A公平性原则B可行性原则C挑战性原则D具体化原则答案ABCD75划分销售区域的好处包括。A拓宽目标市场B鼓舞营销员的士气C提高客户管理水平D有利于销售绩效改进答案BCD76销售区域划分的流程包括。A合成销售区域B选择控制单元C确定客户的位置和潜力D调整初步设计方案理答案ABCD77划分控制单元时常用的两个标准是。A现有销售额B潜在客户数C现有客户数D潜在销售额答案BC78日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括。A提供娱乐服务B提供饮食服务C提供送货服务D提供代缴费服务答案ABC79销售组织的职责包括。A寻找客户B客户关系管理C制定销售目标D销售风险管理答案ABD80下列关于控制单元的说法正确的是。A小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B小单元便于管理层进行区域调整C控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。D控制单元应该尽量大一点答案ABCD81关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有。A接受基本正确的资料B将问题较多的资料作废C接受所有资料D有问题的资料作废答案AB82下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是。A无所答非所问的回答B有无错误的回答Cr