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内容答案“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是。1A传统分销渠道模式B公司型分销渠道模式BC水平分销渠道模式D管理型渠道关系宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是。2DA密集单一市场B有选择的专业化C完全市场覆盖D产品专业化厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的3A。A现金折扣B数量折扣促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一4定的补贴费。这种补贴叫做。CA现金补贴B广告补贴C点存货补贴D恢复库存补贴点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做。5DA现金补贴B广告补贴C点存货补贴D恢复库存补贴调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有6。DA改变销售配额B改变人员分配对中间商来说，最实在的激励措施是。7A设立奖项B产品及技术支持BC提供市场基金D开拓市场给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是。8CA设立奖项B库存保护C提供市场基金D开拓市场关于流程管理，下列说法错误的是。A流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求B流程管理以一种固定的角度分析渠道9BC流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题划分销售区域的好处不包括。10A拓宽目标市场B鼓舞营销员的士气AC提高客户管理水平D有利于销售绩效改进既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是。11A售前服务B售中服务AC售后服务D广告宣传企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑。12A细分市场的规模B细分市场结构的吸引力DC企业目标和资源D以上都是
f汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做13。A多样化B后向一体化日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于渠道关系。14A传统分销渠道模式B公司型分销渠道模式C水平分销渠道模式D管理型渠道关系售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是。15A广告宣传B赞助希望工程C售前的技术培训D送货上门网络企业r