同时也存在着缺陷。因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对QQ星进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。二、市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，QQ星的主要饮用人
f竭诚为您提供优质文档双击可除
群是小孩，主要购买人群是家长或长辈。微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。据有关资料显示，儿童饮料在市场中的销售额一年比一年增长，据ac尼尔森数据显示，20XX年儿童牛奶销售额比20XX年增加了260，20XX年下半年也比上半年的销售额增加了100。在这个急速增长的新兴市场中，目前却只有乳业三巨头蒙牛、伊利、光明三家寂寞分食。儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略市场分析：随着中国国民收入的不断增长和生活方式观念的改变，国民将更加关注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然吸引众人目光。经过调查分析，我们将QQ星的消费者按经济条件来划分。将一、二线城市的家庭、儿童作为目标市场。1、一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度快，流动人口多，具有高收入、
f竭诚为您提供优质文档双击可除
高消费的特征。他们有足够的能力购买产品。一、二线城市的大、小超市及零售商多，购物方便，给消费者提供了一个好的购物环境。2、将一、二线城市作为智多星的目标市场，必将增QQ多星的竞争对手，因为这些城市的经济条件充裕，同类产品看中这一市场潜力，谁都想分一杯羹，纷纷进入这些城市，导致QQ星的竞争对手的增加。因此，我们必须在促销及媒体方面加强攻势，提高新产品的竞争儿童牛奶的市场已经逐渐壮大，如果想在这个市场占有一席之地，就必需寻找市场空隙，做到市场里面去。根据调查资料分析，儿童牛奶市场还有很大的发展空间，据国家统计局数字显示，中国14岁以下的儿童约有3亿以每人每r