天饮用两包儿童牛奶计算，一年的需求将近2000亿包，可创造6000亿元的销售额。哪怕只有1的儿童坚持每天喝两包儿童牛奶，该市场的年销售额也可达60亿元。与此同时，ac尼尔森数据显示，就整个常温液态奶而言，儿童牛奶所有细分品类在20XX年的销售量已占49，销售额所占市场比率高达75。以年市场容量60亿元保守估计，至少还有40亿元的市场缺口。2、消费者分析QQ星的主要消费者是家长或长辈，因为儿童牛奶是最适合儿童生长发育需求的营养饮品，进入深秋初冬，孩子要提高免疫力防寒防感冒，需要多喝儿童牛奶。因为儿童牛奶内含有孩子所需要的增强免疫力的藻油dHa，补充节令所需要的营养。儿童牛奶在饶城上市以来，销量逐年增长。
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消费者定位1、目标消费群体：以4到9岁的孩子为目标消费群体，以家长为主要沟通目标。2、核心消费群：4到6岁的儿童在处于身体、智力共同发育的时期，需要全面补充各种营养元素，但他们并不具备直接购买力。3、QQ星定位的目标群体是儿童，抓住了儿童喜欢卡通的特征来命名牛奶，吸引儿童的注意。市场定位：1、市场现状面对3亿中国青少年儿童的专业牛奶，却长期处于空白。2、把牛奶打造成提供优质奶源、保证消化吸收和补充营养元素并针对不同需求的一种独特的适合儿童日常长期饮用的营养产品，因此主要目标是儿童市场消费动机：1、保证小孩健康成长2、身体与智力基础打造需要3、从众心里4、性价比较高特征：1、要求质量，追求品牌2、易受外界影响，从众、模仿心里强3、缺乏相应的消费经验3、商品分析伊利QQ星儿童成长牛奶，针对孩子成长期特殊营养需
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求，精选优质奶源，量身打造“三重保护系统”成长配方，特含维生素d、益生元、dHaaRa益智组合，专注儿童身体、智力全面成长！第一重：维生素d促进钙的吸收，牙齿、骨骼更强健，成长动力足；第二重：dHaaRa益智组合，量身定制特选配方，营养添智慧，成长更出色；第三重：添加益生元，轻松有活力，自然更健康；益智型（规格190ml125ml）：1、精选优质奶源，含有9大基础营养精华；2、运用国际领先技术，经过科学配比研发的“三重保护系统”成长配方，为成长期孩子提供科学专业营养，专注儿童身体、智力全面成长！3、添加益生元，轻松有活力，自然更健康；4、特别添加dHaaRa益智组合，量身定制特选配方，营养添智慧，成长更出色。均衡型规格190ml125ml：中国首款专门为成长期偏食、挑食r