答：公司特种艇产品主要服务于海监、海事、海关、渔政、公安边防、航道、引航、救助、水警、水政、水文、防汛、环保、总参、总装等政府部门和军事单位，一般由使用单位提出预算和规划，国家财政部或地方财政主管单位批准拨付资金进行公开招标采购，可以比照军工产品行业，该市场总体每年有1520的增长，该类产品更新换代周期一般是58年。自公司成立以来，公司先后为国家防总、国家海洋局、地方海事局、交通部、公安部、中国人民解放军、总参军训等单位提供近1000艘高性能复合材料船艇，公司产品和服务已得到客户充分的检验和高度的认同，目前已成为复合材料特种艇市场的领导者，我们相信会在该市场取得更高的增速。
f调研记录六、提问：三沙市的设立对于公司的业绩有何预期？答：由于特种艇一般是客户总部集中采购模式，目前虽没有接到来自三沙市的直接订单，但三沙市的设立对公司业绩总体具有积极的正面影响。首先，公司的核心客户如海洋局、海关、海事、渔政等都会在三沙市设立相应的分支机构，就有相应船艇的需求，而公司又是上述客户最主要的供应商，因此会拉动公司产品的需求；其次，三沙市的设立表明了国家进一步加强海岛保护和海防建设的决心，伴随着我国海岛海岸保护和海防建设措施的逐步落实，我公司特种艇的订单也会增加；最后，三沙市的设立有利于南海海岛旅游和渔业资源的开发，必然会促进对公司游艇和商务艇的需求。七、提问：公司将如何保持订单的持续高增长？答：目前公司的“大单”主要来自于特种艇，11年、12年公司都获得了持续性的大订单。未来我司将采取横向拓展纵向拓展的策略加快市场的开发，如特种艇市场，目前大单客户主要是海洋局和海关，而海事、渔政、公安边防、航道、引航、救助、水警、水政、水文、防汛、环保等单位还没有获得可公告的大单，由于公司提供海洋局的船艇主要用于海岛执法，提供给海关的主要用于缉私巡逻，对船艇的要求都是最高的，公司技术及制造实力自然能满足其他客户的需求，因此通过横向拓展，将能促进公司订单的快速增长。此外，这些客户同时也有金属（钢铁或铝）特种艇及金属玻璃钢船艇的需求，而且其需求量远大于复合材料船艇的需求量，公司正在采取纵向拓展策略，采取外包和并购或自建的方式进行金属、金属玻璃钢特种艇、游艇和商务艇的开发，以满足客户一站式产品需求。对于商务艇和游艇，公司还拟加强对下游旅游资源和游艇俱乐部资源的开发和合作，扩大游艇和商务艇的销r