面位≥市场份额1b展示和助销优于竞争对手1c符合或超过零售店助销标准1d零售价在索芙特公司建议零售价内2a脱销比例52b符合或超过生意发展目标2c符合或超过生意发展目标
3a达到覆盖目标4a在规定时间内收款5a准确及时的每天每周报告5b建立最新的访问簿5c及时提供竞争对手活动报告6a承诺政策和程序标准
f日常工作制度一你的工作时间1准时按当地公司上班时间上班2分销队用15分钟准备后出发大店队用15分钟准备后出发批发用15分钟准备后出发3中间无帮不得回公司41730下班5因病因事请假需及时打电话向经理请假二你的工作覆盖1每天至少30个访问分销队伍每天至少10个访问大店队每天至少10个访问批发2严格按访问路线走访商店如确有特殊情况需打破访问路线请提前与你的经理讲明三你的销售包1访问簿2书写工具纸笔3计算器4结账用发票5广告画胶带四你的访问簿1每日访问报告2客户记录3访问路线地图4客户登记表5零售标准6价格表7每月目标8工作制度9空白订单五你的财务结账对账分销队伍周一周二周三周四周五赵钱孙李杨销售人员姓名结账以后于1000之前出发去地区大店每月末的最后两天可以去财务对账六你的报告及记录Oslash报告1每日报告2每周报告3每月报告4及时提供其他报告Oslash记录
f1在商店里你应该填写的报告※客户记录每个客户一份※客户登记表新店※每日访问报告2认真准确完成报告中的第二项一索芙特分销人员共同的目标任务是什么通过对所属区域的所有零售网点覆盖工作让索芙特产品在一个月之内在80的商店内实现分销目标二几个新概念1零售网点覆盖Oslash全面的访问Oslash定期访问Oslash专人访问2分销3深度分销三深度分销目的好处目的1达到85分销目标2提高产品认知度好处销量和利润四如何进行分销一个主要因素是判断对每一个客户最重要的销售机会建立优先考虑因素是对每个客户实现分销目标的共同准则该项分销带来的销量增长成功的可能性目前区域和地区的促销活动低于分销指标的品牌促销机会季节性的机会五分销卖进分销概念某个品牌或规格经常性地被更普遍广泛地贮备并能被消费者买到指标索芙特产品在推出一个月内在60的商店中实现分销目标两个月内在80的商店中实现分销目标考核100的AB类大店中能陈列索芙特85以上品种的产品90的C类大店中能陈列70以上品种的产品80的小店r