是助销2助觥有哪些主要原则客户访问基本程序的第五步是记录与报告在这一步里分销代表主要将销售的规格和数量记录在《存货补贷记录》上《同时完成索芙特公司每日访问报告》完成这些报告虽然只花分销代表23分钟时间但这是非常重要的一步因为这些数据和报告反映了分销代表访问的成绩和结果这些报告将会寄到广州由总部的销售信息小组加以处理以体现分销代表所在地区覆盖和分销的成绩同时这些数据也为分销代表在下次访问之前给所访问的商店制定目标和确定机会提供参考★记住在每个访问结束后立即填写工作报告会比累积起来做更省时更准确当天的事当天完成问题1在记录与报告这一步里主要填写什么工作报表2为什么要这些工作报表3为什么每个访问后要立即填写该访问的报告现在让我们重温一下客户访问基本程序的五个步骤1商店检查2销售介绍3交货与收款4助销5记录与报告现在你理解了吗问题1客户访问的基本程序是什么2你会使用达成销售协议的技巧吗二分销人员工作职责与检查1小店分销人员工作职责与检查
f2大店二级批分销人员工作职责与检查
小店分销人员工作职责与检查
目标职责1执行覆盖计划1拟定每日工作计划2开发新的商店2卖进分销1保持小店内主要品牌规格2分销新的产品规格3达到良好的店内表现1建立并且保持广告宣传资料2按索芙特陈列要求搞好公司产品的理货服务3保持合适的零售价4完成收款目标1及进收款5提供信息1完成每日每周报告2保证最新访问记录3及时提交竞争对手活动报告6在政策和程序之内工作
检查1a达到覆盖目标1b达到每日新商店目标数2a达到商店分销标准2b达到新的产品规格目标3a80小店内有挂牌招贴画或其它宣传资料达到零售店助销标准3b客户按公司零售价销售4a100货到收款5a准确及时的每天每周报告5b建立最新的访问簿5c及时提供竞争对手活动报告6a承诺政策和程序标准
f大店二级批分销人员工作职责与检查目标职责1良好店内表现1获得与我们产品市场份额货架面位2在最好或靠近宝洁舒蕾的地方张贴产品宣传资料进行货架陈列3管理再销售价格4完全地执行索芙特公司促销活动2达到销量目标1客户保持适当的各种品种库存2新的产品规格和销售计划建立客户生意3完全地执行索芙特公司生意发活动3正确执行客户覆盖计划4完成收款目标5提供信息1完成每日每周报告2保持最新访问表3正确提交竞争对手报告6在政策和程序之内工作检查1a货架r