送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。
4、需要重点说明的是无论公司最终采用哪一种促销形式发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。
二公司与商户同步组织各种活动
1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控如果效果不好将极大影响本家居建材城的整体形象。因此在第一种形式的基础上公司在促销方面也可以进行适当投入如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家67月促销活动”一样组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富实际效果更有保障对目标顾客的吸引力更大。
2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房小到价值几百、一千元的手机、电视、空调数量可以是每天抽出一个也可以是每周抽出一个。
3、在常规的促销方式外也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。
4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说整体费用是可以有效控制的。
三以公司统一组织的促销活动为核心商户的活动为补充
f相比前两种形式这是一种公司在促销方面投入较大的形式其内容较多可能是“三重好礼”也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应快速成为遥遥领先的行业领军企业。
1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事高开高走以一种超常规的态势脱颖而出对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此在第二种形式的基础上组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。
2、可以考虑和选择如下几个活动内容
1以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折返券或礼品”或“595折折扣自己打”作为第一档活动
2以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品最好是当地市场从未组织过的大奖奖品
3各商户提供的限量特价商品如1元的名牌瓷砖、地板10元的名牌洁具等。
4针对性不强但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业r