交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容必然对目标顾客想成较大吸引力大幅度拉升销售额。
2在岁末酬宾促销活动中每份家装合同送1000元家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时金源店以自身所在shoppi
g
fmall的优势辅以免费看大片或免费晚餐玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。
3在67月促销活动中金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小对消费者的吸引力不强但67月间其它同类企业活动的力度也并不大居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后整体效果将比较理想。
7、爱家家居金四季促销活动附件7
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说单独一个抽奖活动且奖品为赠券即使最大金额达到了5000元其吸引力也并不是很强新鲜感也明显不够。
8、北京蓝景丽家岁末促销活动附件8
其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装85折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满20003000元获赠的水杯代价也基本小得可以忽略不计。
四、关于本家居建材城促销活动的基本思路
一以商户促销活动为主公司统一活动为辅
1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样公司在商品促销上不作过多投入而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然这种形式的最终效果很难掌控可能很好也可能差强人意也不利于很好地组织顾客联动购买但好处是公司投入较小且避免了组织难度大的现实问题。
f2、事实上考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买其潜在消费群体的目标性购买比较强对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化再通过公司强劲的开业广告宣传出去其吸引力将最直接口碑效应也会非常好。
3、在发动商户进行商品促销以外考虑公司开业必须达到旺场的效果可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就r