好礼送”等活动。
5各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。
3、一般说来这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用如在统一收银条件下增加15的扣点等。这一方面是因为由公司全部承担代价过大另一方面商户承担了一部分费用后才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。
4、在促销方面较大投入的形式下以开业促销活动期15天活动期间日销售额500万、总销售额7500万其中50销售额的品类9折返券或礼品计算理论返券达到375万实际返券或礼品也会接近200万。
f5、在现代商业常用的促销活动中大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此如果能够统一收银公司是可以按照这种形式组织促销活动的这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。
以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小但可以预见的实际效果最差第二种形式投入适中效果略强于第一种形式第三种形式的投入最大效果也将最佳。在当前情况下涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题选择哪一种促销形式都是可行的。
五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略
今天团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式
1、在一些约定的房产项目可以向业主免费发放相当于购房款6或8的代金券。这就是说你的房子是50万买的至少可以领到3000元左右的代金券但是这些代金券平分为家装、建材等若干种以3000元分三种为例就是各1000元要求家装券只能用于装修建材券用于买建材不得交叉。而且代金券最多只能支付某一种产品的10也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材也就是说业主必须在本家居建材城花3万元才能彻底体现出券的优惠。事实上给消费者的10的优惠中可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5所以相当于有条件地打9折。
f2、适当参考附件63居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装r