某家居建材城开业促销思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。
一、促销活动案例介绍见附件110
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态不过有的需要统一收银来实现有的需要商业软件进行支持。
1、返券
即在活动期间内购物满多少元返多少券如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售如全场3折起、5折起等。
3、特价
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售超出时间自动恢复一般建议在客流比较少的时段做这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠
如限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠还有买购多少额度优惠或返利。
f5、限总量优惠
即在优惠的商品出售够一定数量时特价终止恢复原价销售。
6、限客单量优惠
即限定每客最多购买特价商品的数量若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠
即某个单品一次购买超过几个就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销
此项促销事先设定好分组的商品必须是两个单品定好优惠价格只有消费者在购买时在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售此活动一般适应与卖场布局死角多的地方将两个分组商品放置在不同的区域让消费者去寻找以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售
即将一些关联性强的商品放在一起并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度可以购买超低价商品
如购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销
即买指定的东西送赠品还有买够多少钱送不同的赠品赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品如茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等。
12、有奖销售
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动主要是奖品一定要丰富并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销
f即购物满一定条件或消费达到某种条件可以提供消费者到其他商家消费的打折权利比如在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多r