A．开局B．准备C．签约
D．正式谈判）
6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（A．担保B．价格C．产品验收
D．合同权利）
7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（A．专业知识B．个人性格C．年轻化）B．利息损失D．市场风险）D．主观能动性
8．支付方式对谈判最大的影响是（A．汇率风险C．预期利润的变化
9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（A．实物信息C．社会环境信息10．成交阶段最主要的目标是（A．作出让步C．力求尽快达成协议11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（A．马上还价C．提出自己的报价12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（A．单刀直入的话题C．抓住谈判问题的中心话题）B．庆贺达成协议D．场外交易）B．要求对方进行价格解释D．否定对方报价）B．轻松愉快的话题D．敏感性的话题
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B．自然环境信息D．科技性信息
f自考国际商务谈判历年试题汇编
13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（A．一次性让步方式C．小幅度递减让步方式
）
B．坚定的让步方式D．高额让步方式）
14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（A．辩B．答C．叙D．听）
15．处理谈判僵局最有效的途径是（A．邀请高级别领导人介入谈判C．当谈判僵局出现后再磋商16．商务信息最集中的机构是（A．专业外贸公司C．领使馆17．下列选项中属于商品期货交易的是（A．金属期货交易C．股指期货交易18．比较隆重的宴请形式是（A．酒会B．茶会C．宴会）））
B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态D．僵局出现后撤换谈判人员
B．同行业企业D．银行）B．外汇期货交易D．黄金期货交易
D．招待会
19．美国人喜欢做（A．一揽子交易的谈判方案C．先礼后兵的谈判方案
B．单项交易的谈判方案D．协调性的谈判方案）B．在娱乐场所交谈D．谈论国家大事
20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（A．谈论宗教问题C．家中有客人来访
二、多项选择题本大题共5小题，每小题2分，共10分21．构成接受的条件有（A．必须由特定的受盘人作出C．保持沉默E．在发盘有效期内22．主谈人的具体职责有（A．监督谈判程序C．代表单位签约23．尽力避免僵局的原则有（A．坚持闻过则喜C．不与对方深谈24．可以预见和控制的风险有（））B．不作对等让步D．求同存异E．语言适中）B．掌握谈判进程D．确定谈判目标E．履行交易）B．与发盘条件完全相符D．明确表示接受
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f自考国际商务谈判历年r