试题汇编
A．．自然灾害C．技术奢求25．爱唠叨的谈判者的心理特征有（A．容易激动C．爱刨根问底
B．政治动荡D．人员素质）B．好驳倒对方D．不自信E．喜好我行我素E．战乱
三、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26．主场谈判27．发盘28．实质性分歧29．执行期谈判僵局四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30．简析在谈判中如何建立双方的信任关系。31．进行报价解释时必须遵循哪些原则？32．简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。33．国际商务活动中银行担保有哪些种类？34．简述法国商人的谈判风格。五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35．试述涉外仲裁协议的主要内容。36．试述谈判中影响价格水平的主要因素。六、案例分析题（本大题共12分）37．背景材料：甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核500万美元的采购项目。”问题：（1）由谁向对方代表介绍乙比较合适？（3分）（2）以何种方式介绍乙为好？（3分）（3）用所选择的方式介绍乙有什么作用？（3分）（4）综观背景材料说明了什么样的问题？（3分）
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f自考国际商务谈判历年试题汇编
全国2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题
一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20分1．对谈判进行评价最主要的方面是A．经济利益B．信誉D．拥有信息
C．稳定的交易关系B．软式谈判
2．既理性又富有人情味的谈判类型是A．让步型谈判C．原则型谈判
D．立场型谈判D．个体谈判
3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判
4．原则型谈判又称为A．让步型谈判
B．立场谈判
C．硬式谈判
D．价值型谈判
5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是A．英美法B．大陆法C．海洋法
D．北美法B．进行专业细节磋商与论证D．介绍谈判人员B．交货D．风险划分
6．懂行的专家和专业人员的具体职责是A．检查法律文件的准确性C．控制谈判进程7．法律人员主要负责谈判的内容是A．合同权利与义务的平衡C．产品性能8．选择谈判信息传递方式是A．主观的B．有目的的C．随意的
D．单一的
9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到A．买方国家C．不r