判试题
一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20分1国际货物买卖最重要的贸易惯例是（A《跟单信用证统一条例》C《美国1941年修订的国际贸易定义》2强调成文法作用的法律规范是（A国际商法B仲裁规则）D英美法）D行业协会）B《华沙牛津规则》D《国际贸易术语解释通则》
C大陆法
3一般不公开调解或审理案件的机构是（．．．A仲裁庭B法院C行政主管部门）C商务人员
4第三层次的谈判人员是（A速记员B法律人员
D专业人员）
5在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（A商务人员B法律人员C金融人员
D翻译人员
6市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（A消费方式变量C供应方式变量）B消费结构变量D供应结构变量）
7与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（A规模B结构C信誉）C价格策略）D提出交易条件D质量
8谈判中的报价是指（A价格B目标价格
9双方首次进行谈判时，首要任务是（A创设热情洋溢的气氛C消除和淡化双方的陌生感
B创造严肃、凝重的气氛D营造和睦友好的气氛）
10从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判（A己方处于劣势的谈判C以合作为主的谈判
B竞争性较弱的谈判D陷入僵局或危难的谈判）
11进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（A坚定让步方式C差额让步方式12谈判中的关键阶段是（A开局阶段B报价阶段）C磋商阶段
4
B等额让步方式D明确让步方式
D成交阶段
f自考国际商务谈判历年试题汇编
13能够控制谈判方向的技巧是（A问B答C听D看
）
14谈判中讨价还价集中体现在什么行为中（A问B辩C叙D答）D后期
）
15僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（A准备期B初期C中期
16通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（A风险控制B风险转移C风险回避D风险减少）17国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（．．．A变动利率B固定利率C浮动利率18下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（．．．A过分奢求引起的风险C强迫性要求造成的风险19国际上最隆重与正式的宴请方式是（A酒会B茶会C冷餐招待会
）
D期货利率）
B合作伙伴选择不当引起的风险D谈判缺乏知识引起的风险）D宴会）
20同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（A美国人B日本人C英国人D法国人
二、多项选择题本大题共5小题，每小题2分，共l0分21还盘的r