28（4）游戏化互动契合下沉市场用户“价格敏感、时间不敏感”的消费特性29
2、目前拼多多的盈利模式和变现工具30
（1）搜索推广31
f（2）明星店铺32（3）Ba
er广告32
3、拼多多以何增强用户信任，未来其差异化看点34
（1）“百亿补贴”打响信任战，旨在提升存量用户客单价获取上线城市用户34（2）“中国制造”闻名于世，但缺少“中国品牌”发挥价值，供应链的整合或许是拼多多更为长期的机会36
四、京东：亚马逊模式的践行者，中国最大的零售商37
1、与阿里、拼多多相比，京东成长模式的最大不同38
（1）与阿里和拼多多不同，京东是一家自营特色十分明显的线上零售公司38（2）近年来逐渐拓展自营日用品及平台服务，但3C家电自营收入占比仍超过6138（3）京东业务本质是零售生意，因此成本管控和效率提升是核心39
2、平台电商包围下，京东自营模式电商的竞争力40
（1）自建物流和自有配送体系的重投入构筑起用户体验价值40（2）绑定一二线核心消费群体，较早推行会员服务体系41
①与购物行为正相关的京享值体系42②付费的PLUS会员42
3、京东电商业务的当务之急44
（1）用户增长遭遇瓶颈44（2）自营和平台业务的平衡45（3）利润率的提升任重道远46
五、合纵连横：阿里、拼多多、京东商品品类和消r