于考生对于将要报名的考研机构的不熟悉和不了解，以及对相关知识的缺乏，因此在报名考研辅导班中也存在从众心理。很多考生在报名时犹豫不决，会跟随研友一起报名参加辅导班。3考研机构的大学生市场营销策略
31产品策略产品是指提供给市场的，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。一般包括
五个基本层次：核心产品、形式产品、形式产品、附加产品、期望产品和潜在产品。据考研机构调查数据表明，在每年考研的学生中，报专业课相关辅导课程的人数约占考研报考总人数的三分之一，报公共课相关辅导课程的人数约占考研报考总人数的二分之一，报高辅相关辅导课程的人数约占考研报考总人数的十分之一，而基本上每个考研的学生都会或多或少地
f在考研相关辅导图书上花费若干。且以报考高联辅导班的考生为例，有60以上的考生会选择公共课全程一卡通课程，30的考生选择暑假强化课程，剩下不足的10的考生选择其他课程，而这不足10中值得注意的是报名VIP小班的考生，他们虽然占考生中人数较少，却是全程与考研机构全面接触的高端消费者，他们对考研机构的满意度非常重要。首先，考研机构应该结合消费者的具体需求，提供真正为考生所需要的课程，重点宣传推荐公共课程，加强这方面的师资力量其次，以考研机构的具体情况和能力为参考，与考研界中的知名辅导老师合作，打响自己的品牌知名度最后，考研机构可不拘泥于考研辅导课程，与考研相关辅导图书出版社合作，以考生的需求为导向，为广大考研学子提供所需要的考研辅导书。
32价格策略价格是商品价值的货币表现，是商品交换的基础，以货币表示的产品或服务的
价值被称为价格。在考研市场中，考生需花费大量的金钱在专业课和公共课程上，据统计数据显示，每个考生在考研过程中的花费由500元到上万元不等，其中消费在考研辅导课程
和考研辅导书上的成本就占据了6495，因此，期刊之家QQ2742238827考研
机构在制定价格策略时要充分做好市场调查：一要，考虑企业自身的具体实力和师资力量，二要，结合考生的具体消费水平及物价上涨等因素，制定适合广大考生的价格三要，考虑市场竞争的因素，以及每一个具体地区和学校的实际情况做出适当的调整。
33渠道策略所谓市场营销策略，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务
的所有企业和个人。考研市场中选择正确的营销渠道能够降低企业营销成本，扩大企业知名度。考研机构的消费者绝大多数是在校大学生，故考研机构：一要，加强与学校的合作，r