考研消费者心理分析及市场营销策略
随着我国社会的不断发展以及教育水平的明显提高和改善，大学生在我国青年人中所占的比例逐渐增加，因大学的教育水平参差不齐及大学生职业生涯规划等因素，导致毕业后的工作能力和水平不同，其中部分人群为了避免直接面对就业的压力或为了自身的未来发展所考虑而选择考研。由此，为考研辅导机构的兴起和发展提供了很好的契机。据统计显示，我国2015年高校的大学毕业生达700万人，被称为史上最难毕业季，其中有约165万人参加了中国研究生入学考试，也就是俗称的考研，而其中只有60万学子被录取，可见其竞争程度较就业趋势还是具有一定的优势的。这也成为诸多学子选择考研的原因之一。在此大环境的驱动下，各种考研辅导机构应运而生，以山东工商学院以下简称山商为例，其在校内常驻的的考研机构有：高联考研、文都考研、海文考研以及博文考研。据不完全统计，在山商的考研学子中，有约85的学生会报考研班，这其中有60会选择高联考研，35选择文都考研，剩余5选择另外两家考研机构。那么，在如此庞杂多样的考研机构中，如何能够做到让自己的考研机构脱颖而出，能够争取到更多的考研消费者，是考研机构的首要问题，因此，对在校考研大学生进行需求和心理分析就非常必要。1在校大学生对报考研辅导班的需求因素分析
11对考生的需求和动机分析消费者的一切行为根源产生于需求，需求是人们有能力购买并
愿意购买某个具体产品的欲望，是可以满足需要的指向物。根据马斯洛的需求层次理论，人的需求从低到高划分为五个层次，即生存需要、安全需要、社交需要、自尊需要和自我价值实现的需要。而研究生入学考试很明显是出于安全需要而产生的行为。从这一方面来说，随着社会的不断发展和进步，企业想要获得更多的效益所需要的高等人才会越来越多，社会的发展和教育的不断改善会促使更多的人重视学习和进修，以适应社会的发展，保证自己的职业安全和生活稳定。消费者的动机来源于需要，不同的需要会产生不同的动机，消费者在不同动机内驱力的影响下会使行为产生不同的结果。而消费动机更易受到外部环境的刺激而产生变化，在考研报辅导班这一行为中，有些考生一开始并不打算报名辅导班或者说他们对此并没有具体的概念，但是当他们在获取考研信息时会或多或少的听到考研辅导班的相关信息，出于不同的考虑而使得考生报名选择考研辅导班。通过对山东工商学院工商管理学院的部分
考研学生进行了调查访谈，统计分析得出r