开盘准备工作
一、前期准备工作
①产品确定确定开售哪些房源哪些户型
②市场与环境的研究研究目前其他竞品的开盘时间开盘方式以及开盘价格
③产品的修改与建议目前本项目的户型或者项目本身有什么短板及时修正
④项目目前工程进度的一个了解
⑤开盘价格的一个拟定
⑥付款方式以及优惠政策的一个拟定
⑦开盘时间及开盘方案的确定
⑧针对集体销售量以及个人销售员的业绩要求
⑨各项部门的分工需明确
⑩开盘前需做的产品推广方向目标
二、销售执行工作
①销售人员的确定销售经理、主管、置业顾问
②抓一下销售人员对项目的熟悉程度以及业务的熟练程度
③销售人员管理制度的明确
④空余时间多进行专业知识培训
⑤销售人员需熟练价格以及付款方式的各种算法
⑥关注销售人员平时接待当中出现的各种问题罗列出来开会时及时解决
f⑦定期开会分析客户
⑧不定期回访已排号客户防止这批准客户的流失
⑨追访未排号客户根据客户意向评定客户等级意向强烈程度
⑩销售经理不定期统计置业顾问的意向排号量以及排号户型制定开盘方案
11置业顾问及时了解周围竞品项目消息以及制定打击性说辞防止客户被洗
12了解客户群体以及客户区域进行不定期外展
三、策划执行工作
①策划根据日常节假日休息进行阶段性的暖场活动及造势活
动
②制定明确的开盘方案及政策
③与上级领导、销售经理研究并制定开盘价格
④确定开盘前的媒介传播与推广DM、广播、电视广告、报纸、桥体等等研究是否续租或修改内容
⑤不定期更新网络推广信息微信朋友圈、微信公众号
⑥布置开盘当天现场营造气氛
四、产品展示工作
①接待中心
②项目沙盘
③交通区位图
f④户型模型
⑤建筑效果图
⑥景观效果图
⑦装潢效果图
⑧工地规划场地划分、材料堆放、工房设置
⑨工地摆放大型效果图看板
⑩工地围挡美化
11工地指路牌
五、销售道具、物料准备
①项目户型图
②楼盘说明书
③销售海报单页
④置业顾问名片
⑤对讲机
⑥激光笔
⑦认购单、认购书
⑧档案袋
⑨手提袋
⑩成交礼品
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