项目开盘前工作准备完全手册
一、确定开盘时间开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，
4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。
二、确定推货产品1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；2、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20～30作为有效客户来预算，少则推4～5万，多则推8万左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20～30是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10；②开盘当天没到的占10；③未选单位的占30；④价格犹豫的占20～30。（注：②④两种情况的客户会再次有效客户）
三、确定销售目标一般来说，开盘当天能实现40～60的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～
80的销售目标算是相当不错。如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。所以如果开发商真
的很缺资金，可以做成“日光盘”。
四、物料准备（销售物料）1、售楼部：
f11内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等；12外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。
2、销售员：服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋（包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、Ipad、激光笔、签字笔等。
五、开盘流r