一块天翼确实是一种中低消费的最佳选择！对手分析联通精彩在沃优势：传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进适应性广，实用范围大产业链成熟联通精彩在沃劣势：价格昂贵，不适应学生在多种地方信号很弱移动G3优势：业务全面灵活公众对移动品牌认可度高移动G3劣势：技术很不成熟，采用的是TDSCDMA标准传输速度很慢从以上客观信息可以看出，面对2大竞争对手，在3G这一领域天翼3G在校园内占有绝对的优势，首先天翼3G套餐资费最便宜，联通价格昂贵不是学生的首选，移动技术叫落后，资费又在天翼之上，所以也不是最好的选择！SWOT分析S（优势）：
f全业务资源：固网、宽带与互联网基础最为雄厚，有利于融合创新；无线网络：无线无缝覆盖，无线高速上网，网络信号稳定，学生客户：天翼3G为学生打造时尚和实惠的经济套餐W（劣势）：移动通信：移动通信市场占有份额低品牌建设：天翼3G面市较晚，对于天翼很多人不了解在这之间需要一段很漫长建立品牌的过程O（机会）：移动互联网市场正在蓬勃发展3G对大众的影响越来越大，同时更多的群体愿意接受3G带给他们的新服务大学城的建设发展提供了很多的发展土壤3G市场总体还是比较空白，有待于进一步开发T（威胁）：来自同行业的激烈竞争3G技术以及无线网发展的限制42产品定位（1）天翼手机卡。主推校园实惠套餐。
f（2）天翼手机。以低价3G手机做主导，锁定终端客户（3）3G无线网卡。43市场定位大体方向：定位于大学生群体在南昌市大学生群体大概将近有40来万，学生群体的特点是：传播速度快，群体性强，喜欢潮流，更愿意选择实惠又时尚的产品，而天翼3G校园套餐正式符合了这一点。市场细分：定位于入学新生每年都有大量的新生涌入校园，而他们基本上都是从异地而来，而这个时候正是推广天翼品牌的最佳时期，而天翼以低廉的资费和实惠的套餐，能够很快的被这些新生群体所接受。44销售策略：（1）营销理念自由3G就在天翼从天翼LOGO和天翼的字名来看，“天翼”代表着自由飞翔的意思，从“天翼”的字名来看，则意味着翅膀在飞的意思，体现了“天翼”品牌的自由特色。
f而我们选择这一理念做为口号，就是为了更加突出的体现天翼的随意性和方便自由性。（2）价格策略套餐分档对于天翼3G推出各种实用的套餐，经济通话套餐，无线上网套餐，长途漫游套餐，增值业务套餐等等，为不r