天翼3G营销策划书
策划组织：Ki
g队
策划书完成日期：2010年11月29日星期一
f目录一、市场分析二、SWOT分析优势S劣势W机会O威胁T三、企业营销战略（1）综合分析A产品分析B竞争分析（2）校园宣传抓心理（3）现场销售抓优势四、目标市场定位五、销售方式六、销售成本与风险评估
f摘要
（1）市场分析
（2）SWOT分析
（3）企业营销战略
（4）目标市场定位
（5）营销方式
（6）营销成本
（7）收益估计
f前言
随着国家3G照牌的发放以及惠州地区电子通讯行业的进一步重组，惠州市民迎来了期盼已久的“3G时代”。我们都已经看到在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的惠州通讯行业中居于不容忽视的地位。本次策划我们主要针对惠州学院的学生群体，我们所要做的就是通过对惠州学院学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到惠州学院中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。综上，我们得到结论校园市场很大一、市场分析3G上网速度比2G网络速度快得多，选择更个性化、网络覆盖面更广、业务更丰富。网络速度是3G的根本。在校学生市场容量相当大，是各大手机运营商的必争之地。大学生群体，随着这些年的经济发展和国家教育意识的提高，
f大学生的数量已达2000多万，他们都有着较高的现有和潜在的购买欲望。大学生群体、作为社会未来的精英和中坚力量、聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性、对人生有着自己的独特的看法和观念；充满了激情活力、对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，又有着高于一般人的敏锐和视野对此，我们可以针对他们代表具有特定消费能力的人群，了解清楚他们的消费行为，从而有针对性的营销。二、SWOT分析优势S校园环境较小，宣传较容易进行；多为同一消费水平的学生，较好开展营销活动。同学与同学之间可以口口相传，降低宣传成本。中国电信宽带上网系统已经很完善，在淮南绝大部分的同学上网用的都是中国电信。（4）基础设施建设到位，有更大的发展潜力。中国电信在固r