同消费层次和方向的客户提供更加适用而经济的套餐价格分档对于天翼3G卡和手机推出不同价格套餐，对同一种套餐推出高、中、低档次三个档次可供选择，而手机可以推出多种价格档次并行的方式进行组合销售，让学生都消费的起。（3）服务策略建立“自由3G就在天翼”校园俱乐部，俱乐部可用于3G用户的交流和体验，学生不仅可以在俱乐部尽情的交流，同时还可以在俱乐部享受到有中国电信提供的各种贴心服务，和参与到由中国电信的各种活动。（4）广告策略网络媒体（BBS，视频广告，3G门户网）校园广播站学校活动宣传栏赞助横幅广告宣传单（5）活动策略。通过举办一系列活动进行推广和销售。①举办“自由3G就在天翼”歌舞校园活动。
f活动内容简介：举办“自由3G就在天翼”校园舞蹈和K歌大赛，活动面向全校，由学校社团组织和学生会组织进行协办，我方进行活动资费赞助，比赛设定初赛、复赛和总决赛，活动地点定在学校中心广场地带，活动宣传有我方和协办方一起进行，大赛确定冠军一名，亚军2明，季军3名。通过这个比赛可以很有效并且大范围的宣传天翼的品牌。活动经费预算：海报10张50元奖品825元（3G手机一个600元，音箱2个100元，精
美瓷器3套125元宣传资料60元（600张）荣誉证书6本（18元）总计：953元②“梦想杯”广告创意大赛活动内容简介：“梦想杯”广告创意大赛活动主要是一场征集天翼3G创意广告的活动，参赛选手可以通过各种软件制作出很有创意的3G宣传广告，可以是图片，可以是PPT，可以是FLASH动画，也可以是一段语音，比赛主要安排在大型演播厅和学校大礼堂等场地大并且带有多媒体设备的场地，比赛只设立一个赛程即总赛程，参赛选手把自己的作品带入比赛场地，有评为进行现场评分，其比赛结果当场可以公布，最后直接进入颁奖环节，确定3名优秀创意奖2名创意突出奖。活动预算：海报10张50元荣
誉证书5本15元奖品5份（MP53台，优酸乳2箱）850元宣传资料60元（600张）总计：953元③”寻找天翼3G时尚达人”活动
f活动简介：“寻找天翼3G时尚达人”活动，是一场3G应用软件设想大赛，赛手通过图片，口头表示，或者视频表达出新的软件功能以及实用的用途。最好能够写出代码。（6）市场开拓新生礼品包攻略新学期入学我们可以选择比较精美的礼品，赠送给新入网用户，同时也可以通过预存话费送手机活动或者送精美数码产品等活动以吸引更多的客户！r