一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。因此，该部分内容，一定要让读者清楚了解你所选择的目标市场、选择该目标市场的理由，以及为什么目标市场中的客户将会购买你公司的产品或服务。（一）目标市场定位说明（细分市场定位）主要描述细分市场特点：消费者结构特征（年龄、性别、学历、职业等）、分布区域、购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等等。相关分析工具：目标市场特征调查分析及策略制定、消费者分析工具。（二）细分市场现状及需求预测1、市场发展现状：目前的消费者数量、销售额（含单位销售额与总销售额）、增长速度以及目标市场供给情况及竞争者分析（主要竞争者及所占市场份额，详细的竞争分析内容另见“竞争分析”章节）；2、市场增长空间：潜在消费者数量、预计销售额（含单位销售额、总销售额，根据市场的增长速度进行判断）、预计市场供给情况（竞争性）；3、影响市场需求的主要因素（尤指良好的发展机遇）：例如行业变化、技术变革、竞争性、政策变化，等等。相关分析工具：有关细分市场消费者数量及产品销售额数据统计表、细分市场可行性分析。（三）选择该目标市场的理由1、市场增长空间以及市场机会如何？2、你的产品和服务是如何满足市场需求的？是否创造了新的客户价值？3、你具备哪些竞争优势？（可结合“五力模型”分析、竞争分析、SWOT分析内容，简要阐述）4、如果存在劣势
f或者面临新入者威胁、替代品威胁等，你将采取哪些策略获取成功？（可结合“五力模型”分析、竞争分析、SWOT分析内容，简要阐述）5、未来35年预计销售额多少？预计市场占有率多少？预计利润率多少？（可以用表格形式呈现）三、竞争分析竞争分析，即行业垄断性以及主要竞争对手对比分析，其核心内容为竞争对手分析。竞争对手主要指那些在同一行业里生产同样产品或提供类似服务的那些公司，他们将对你的创业项目的成功构成威胁。全面了解你的竞争者，可以减少遭致失败的风险，同时还可以帮助你采取有效的竞争策略获取竞争优势。读者通常需要了解的是：1谁是你直接和潜在的竞争者？2你的产品和服务与竞争对手的有什么区别3你的竞争对手对你的项目构成了多大的威胁4你的竞争策略是什么？（一）行业垄断性分析（根据需要安排，大部分都不涉及行业垄断性分析）行业垄断性分析，要注意判断行业垄断的可持续性，因为随着政策或者行业市场的变化，垄断地位可能会发生变化。（二）主要竞争对手分析（要求选取5r