更准确r
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合同费用考量因素r
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降低无r
条件费用如进货让利无条件月扣将其转让成有条件让利退佣r
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降低合同固定费用将其转成可以促进销售的费用如TGDM堆头导购人员等r
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如果可以将费用转成固定百分比的方式如固定进货扣15其他费用不再扣除r
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KA渠道费用扣款预估r
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表格1r
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付款帐期及付款方式r
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KA渠道客户都有自己支付给供应货款的相关规定r
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结帐日r
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发票送达日r
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寄单日r
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正确的发票金额r
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正确定帐单内容r
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取款日汇款日寄票日r
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扣款方式r
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大X发合同付款条件r
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每隔7天交付发票一次r
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付款周期货到60天r
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每月定期20日电汇r
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月扣2r
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合同发生费用当月直接扣款r
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付款帐期及付款方式注意事项r
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帐期不变的前提下以什么方式可以提早收回帐款r
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了解KA客户扣款方式确定当月可回款金额r
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了解回KA客户付款相关规定做好所有回款动作在正确时间回款r
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应收帐期是可以谈判的了解如何提早回款的作为r
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定销售目标1r
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合同谈判达成业绩也是一个重要项目因为达成销售目标是谈判双方重要的工作指标r
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去年达成的实绩是今年销售目标设定的标准今年要成长的销售业绩应由双方共同提出r
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客户提出自己的发展及改善计划例如开店计划重装修计划发展计划签订供应商数等r
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定销售目标2r
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渠道经理应该提出扩大销售方案例如增加新品项增加服务人员促销活动计划市场广告支援改善计划等r
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依照双方提出计划讨论销售目标的设定r
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双方在设定目标时应该以合理实际可达成有挑战性且双方认可的目标r
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设定销售目标应注意事项r
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有些KA客户是以销售目标的百分比做为费用收取的依据r
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如果今年设定3000000销售目标费用比15所以必须支出450000费用r
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销售业绩超过时以15计算但低于3000000时就必须以450000支付费用所以在签订合同必须特别注意r
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达成奖励的制定r
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在合同内容会设有定一项达成奖励办法以鼓励KA客户达成今年设定销售目标r
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KA客户达成达成奖牌有r
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无条件奖励给奖励无论今年达成多少都给奖励的方式r
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坎数奖励设定不同的达成销售给予不同的奖励一般合同设立坎数奖励会有三坎r
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三个坎数的达成奖励r
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基本目标与去年相同销售业绩的保障奖励r
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成长目标比去年成长一定比例的销售业绩给予比基本奖励高的奖励比例r
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挑战目标设定一个双方都必全力以赴才能达成的目标相对也给予比较高的奖金比例r
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达成奖励的制定r
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成长奖励只有在销售业绩达到一定成长比例时才给奖励例如去年目标1000000今年成长给奖r