成对投资者的资本承诺压力增大。
（一）市场细分战略
1、人文标准细分：40岁以上的消费者普遍更加注重手机的实用和耐用程度25～40岁的消费者会比较注重手机的品牌和功能配置18～25岁的消费者则大部分处在求学阶段，更加注重手机的价格和时尚性。
2、心理标准分析：收入较高的消费者主要追求手机的高质量与高配置，收入较低的消费者如年轻上班族和大学生等则主要追求价格适中、造型时尚和高性价比的手机。
（二）目标市场战略。小米手机主打高性价比的产品概念，因此小米手机的目标市场主要定位于18～35岁收入较低的消费者，特别是年轻上班族和当代大学生。这个目标市场具有较大的规模和发展潜力，并且需求量大，符合小米本身产品定位。
（三）市场定位战略。小米公司主要采用避强定位的战略方法，避免与实力强大的企发生正面竞争，从而站稳脚跟，在消费者中树立形象。具体采用的主要是差异化战略，包括产品差异化和服务差异化。产品差异化方面，小米手机以高性价比的产品概念进入市场，来吸引收入较低的年轻消费者的青睐服务差异化方面，小米手机力争离客户近一点，让价格更低一点，采取网络直销的销售方式，直接面对消费者，通过网络进行配送和取件，并且提供三包服务，让广大消费者放心购买。
小米手机的市场营销不仅仅是产品、价格、渠道、促销策略的简单叠加，而是将不同的营销策略相互渗透、相互作用，以此实现最好的营销效果。
（一）产品策略。一方面小米手机坚持“为发烧而生”的产品定位，在每次新产品设计之初都会大量征集“发烧友”的建议，通过发烧友来提高品牌的知名度，扩大影响另一方面小米手
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机打着高性价比的宣传旗号进入市场，在消费者心目中树立物美价廉的产品形象，同时，小米手机在外观设计上采用的是极简、流畅的设计理念，符合目标市场现在年轻人追求的简单、时尚的使用体验。
（二）价格策略。小米手机主攻中、低端市场，因此价格上采用的是市场渗透定价法。通过减少销售的中间渠道、节省宣传广告费用等方法节约成本，追求低价，以此在市场中形成绝对的价格优势，以低价高配的品牌形象立足市场。小米的价格策略对于收入较低的消费者来说是一种很大的诱惑，从每年销量的提升也可以看出，小米手机在短时间内便积聚了大量人气，收获了一批数目可观的“发烧友”，因此小米运用市场渗透定价法取得了较好的效果，较快地扩大了市场占有率。
（三）渠道策略。小米手机采用的是网络直销的线r