缺点如何？4．什么叫广告推销，其在市场营销中的作用如何？5．什么叫企业形象推销，影响企业形象的因素有哪些？6．试述网络推销的现实意义。1，推销原理与技巧，侯铁珊，大连理工大学出版社，1994。2，营销管理，美菲利普。科特勒等，中文第十版，上海人民出版社，2000。3，现代推销学，吴健安，东北财经大学出版社，2000。
作业和思考题
教材或参考资料
f授课题目
授课类型第5章推销模式授课时间
理论讲授（3）实践（）第5周第810节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解各种推销模式的基本内容。（2）理解内容各种模式；唤起注意、诱导兴趣、激发欲望的方法（3）掌握内容掌握爱达模式、吉姆模式的发展阶段，以使学生在实践中自觉运用各种推销模式开展推销工作。本章重点：爱达模式及各种模式；唤起注意、诱导兴趣、激发欲望的方法本章难点：爱达模式、吉姆模式、迪伯达模式等第1节第2节第3节第4节推销模式概述唤起注意诱导兴趣激发欲望
教学内容
教学步骤
讲述主要推销模式、影响注意发生的因素、诱导兴趣的方法、激发欲望的方法
教学方法
讲授；画图讲解；举例分析；多媒体演示案例分析讨论学生发言现代推销模式有哪些？介绍其主要内容。注意的概念，唤起注意有哪些方法？诱导兴趣、激发欲望的方法有哪些？如何利用爱达模式进行推销？
作业和思考题
1．2．3．4．
教材或参考资料
1，推销原理与技巧，侯铁珊，大连理工大学出版社，1994。2，营销管理，美菲利普。科特勒等，中文第十版，上海人民出版社，2000。3，现代推销学，吴健安，东北财经大学出版社，2000。
f授课题目
授课类型第6章推销心理授课时间
理论讲授（3）实践（）第6周第810节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解推销心理的概念、特点。（2）理解内容顾客购买心理；推销人员心理；推销方格理论（3）掌握内容掌握顾客购买心理和推销人员心理，运用推销方格理论分析顾客及推销人员的各种心理类型，有针对性的开展推销工作。本章重点：顾客购买心理；推销人员心理；推销方格理论本章难点：顾客购买心理；推销方格理论第1节第2节第3节第4节推销心理概述顾客的购买心理推销员心理推销方格理论
教学内容
教学步骤
教学方法
讲述推销心理的特点顾客购买心理过程的基本阶段推销员心理品质构成推销员方格和顾客方格的关r