广东行政职业学院商务谈判课程教案
学期）（20112012学年度第1学期）
系
别：
经济管理系
教研室：任课教师：职称：温纯华副教授09电商1、2、3班商务谈判
授课班级：教材名称：课程类别：
总学时数：
36理论讲授学时：26实践训练学时：10
f授课题目
授课类型第一单元商务谈判概论授课时间
理论讲授（3）实践（）第1周第57节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解国际商务谈判、国内商务谈判、外交谈判以及人际交往的差别了解商务谈判的构成因素及其对谈判特征产生的影响。（2）理解内容掌握商务谈判的实践原则，明晰当代商务谈判主要类别及其特征。（3）掌握内容商务谈判的概念。１、掌握商务谈判的实践原则，明晰当代商务谈判主要类别及其特征２、了解商务谈判的构成因素及其对谈判特征产生的影响第一节商务谈判的构成第二节国际商务谈判的定义第三节国际商务谈判的分类法
教学内容
教学步骤
讲述国际商务谈判、国内商务谈判、外交谈判以及人际交往的差别，商务谈判的构成因素及其对谈判特征产生的影响。讲授讨论学生发言
教学方法
作业和思考题
1、商务谈判的实践原则２、当代商务谈判主要类别及其特征
教材或参考资料
《商务谈判》，刘文广张晓明主编，高等教育出版社2009年03月第2版。
f授课题目
授课类型第二单元商务谈判的基本程序授课时间包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容商务谈判的一般流程树立程序的刚性与灵活观念（2）理解内容牢记“横七竖八”的交错程序。（3）掌握内容掌握成功谈判的科学程序掌握每个谈判程序的操作要领１、掌握成功谈判的科学程序２、掌握每个谈判程序的操作要领第一节谈判的人事管理第二节一般谈判的主持规范第三节特殊谈判的主持规范
理论讲授（3）实践（）第2周第57节
教学目标
重点难点
教学内容
教学步骤
讲述谈判的人事管理、一般谈判的主持规范、特殊谈判的主持规范。
教学方法
讲授讨论学生发言
作业和思考题
1、商务谈判的一般流程２、商务谈判操作要领有哪些？
教材或参考资料
《商务谈判》，刘文广张晓明主编，高等教育出版社2009年03月第2版。
f授课题目
授课类型第三单元商务谈判的组织授课时间
理论讲授（3）实践（）第3周第57节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解国际r