侯铁珊，大连理工大学出版社，1994。2，营销管理，美菲利普。科特勒等，中文第十版，上海人民出版社，2000。3，现代推销学，吴健安，东北财经大学出版社，2000。
f授课题目
授课类型第3章推销要素授课时间
理论讲授（3）实践（）第3周第810节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解推销过程中的构成要素及其相互关系。（2）理解内容商品推销渠道模式。（3）掌握内容掌握推销人员、推销对象、推销物品的概念和与要素有关的内容。本章重点：推销要素的构成和相互联系；推销人员的素质；影响推销对象购买的因素本章难点：推销要素之间的联系；商品推销渠道模式第1节推销要素概述第2节推销人员推销员第3节推销对象顾客第4节推销物品商品讲述推销人员的素质；商品推销渠道模式；影响顾客购买的因素；推销要素之间的联系。讲授；画图讲解；举例分析；多媒体演示案例分析讨论学生发言试述推销要素之间的联系。合格的推销人员应该具备哪些素质？影响推销对象购买的因素有哪些？简述生活消费品和生产资料推销渠道模式。
教学内容
教学步骤
教学方法
作业和思考题
1．2．3．4．
教材或参考资料
1，推销原理与技巧，侯铁珊，大连理工大学出版社，1994。2，营销管理，美菲利普。科特勒等，中文第十版，上海人民出版社，2000。3，现代推销学，吴健安，东北财经大学出版社，2000。
f授课题目
授课类型第4章推销方式授课时间
理论讲授（3）实践（）第4周第810节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解推销方式的组合、发展和创新。（2）理解内容推销方式创新；人员推销；网络推销（3）掌握内容掌握各种推销方式的特点和作用，针对不同的具体情况选取恰当的推销方式和组合。本章重点：推销方式组合；人员推销；广告推销；企业形象推销；网络推销本章难点：推销方式创新；人员推销；网络推销第1节推销方式概述第2节推式推销方式直接推销方式第3节拉式推销方式间接推销方式第4节无形推销方式互动推销方式讲述推销方式组合、人员推销的方式、拉式推销方式、无形推销方式
教学内容
教学步骤
教学方法
讲授；画图讲解；举例分析；多媒体演示案例分析讨论学生发言1．简述推销方式组合及创新的主要内容。2．什么叫人员推销，其优、缺点有哪些？3．人员推销的组织结构有哪些类型，各种类型的优、r