广东行政职业学院推销技巧课程教案
学期）（20112012学年度第1学期）
系
别：
经济管理系市场营销张祖龙副教授10市营1～3推销学
教研室：任课教师：职称：
授课班级：教材名称：课程类别：
总学时数：
54理论讲授学时：34实践训练学时：20
f授课题目
授课类型第1章推销概述授课时间包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解推销活动的程序。（2）理解内容推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则。（3）掌握内容推销的概念及特点；推销在企业经营中的作用。１、现代推销的概念和特征；推销观念的演变２、推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则第1节第2节第3节第4节推销与推销学现代推销的概念及特征现代推销的基本指导思想推销观念
理论讲授（3）实践（）第1周第810节
教学目标
重点难点
教学内容
教学步骤
举例讲解；案例分析；多媒体演示。
教学方法
举例讲解、多媒体演示讲授案例分析讨论学生发言谈谈你对推销的认识。简述现代推销的概念及其特征。推销观念的演变经历哪几个阶段？由哪些要素组成？简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。现代推销法则是什么？
作业和思考题
1．2．3．4．5．
教材或参考资料
1，推销原理与技巧，侯铁珊，大连理工大学出版社，1994。2，营销管理，美菲利普。科特勒等，中文第十版，上海人民出版社，2000。3，现代推销学，吴健安，东北财经大学出版社，2000。
f授课题目
授课类型第2章推销环境授课时间
理论讲授（3）实践（）第2周第810节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解推销环境的概念、分类构成及特点。（2）理解内容宏观环境和微观环境的影响因素。（3）掌握内容掌握运用相关原理和方法进行环境分析和决策。１、推销环境的重要性；宏观环境的构成要素；微观环境的构成要素２、运用环境分析法进行分析、决策第1节第2节第3节第3节推销环境的概念宏观环境分析微观环境分析环境分析
教学内容
教学步骤
讲述推销环境对推销活动的影响影响消费者购买行为的主要因素；工业用户的购买动机、购买类型、购买过程。讲授；画图讲解；举例分析；多媒体演示案例分析讨论学生发言1．试论推销环境的重要性。2．宏观环境有哪些构成要素？微观环境有哪些构成要素？3．试举一例来进行环境分析。
教学方法
作业和思考题
教材或参考资料
1，推销原理与技巧，r