人员为了自身的利益会对企业利润进行管理。海利（Healy）认为，当企业实现的盈余低于目标盈余时，企业管理人员将无法获得奖金；当企业实现的盈余超过目标盈余时，企业管理人员可以获得按超额盈余一定比例的奖金。由于利益驱动，管理人员会使用应计利润政策使自己的预期红利最大化。迪安吉洛（DeA
gelo）研
f究发现代理人在考察期间，现任经理人将运用会计判断来增加报告盈余。戴球和史罗恩发现公司执行总裁在任的最后几年通过削减研究费用来增加报告的盈余。2、政治成本动机利润收入费用为实现利润最大化，公司管理层会努力降低其成本，甚至借助于政府的补助来实现自身的利益，降低政治成本也就成为其进行盈余管理的动机之一。琼斯对美国国际贸易委员会进行进口救济调查，并选取样本公司，用其应计利润预期模进行实证分析，结果显示样本公司在进口救济调查期间有明显的认为调低收益的盈余管理行为。凯（Key）研究了美国电视电报行业，也选取了样本，进行实证分析，结果也表明管理人员有动机去进行盈余管理，以减少或避免政治成本。ScholesBeattyColli
s发现临近最低资本要求的银行会高报贷款损失准备低报贷款注销额并且确认非正常的以实现证券投资组合利得。3、IPOI
itialPublicOfferi
g股票首次发行和SEOSeaso
edEquityOfferi
g季节性股票发行动机行前经理人TeohWelch和Wo
gTeohWo
g和Rao检验了股票初始发是否有高估盈余行为发现公司在股票初始发行前报告了正的增加收益的非预期应计项目。TeohWo
g和Rao的研究证据还表明股票初始发行之后公司转回了非预期的应计项目Ra
ga
TeohWelch和Wo
g检验了股票季节性发行前经理人的盈余管理行为发现股票发行当季的盈余高于其他时候的盈余且这一高估的盈
f余是通过随意性应计项目取得的。4、避免亏损动机Hay
Burgstahler和DechiveBurgstahlerDegeorgePatel和Zeckhauser发现披露利润微亏和盈余微降的公司数目远远小于披露微盈和盈余微升的公司数目从而得出结论经理人有避免亏损和盈利下降的动机。5、达到分析师的预期动机Brow
Burgstahler和EamesDegeorgePatel和ZeckhauserRichardso
Teoh和Wysocki在最近的研究中发现微利及略高于盈利预期的公司数目远远大于微亏及略低于其盈利的公司数目。Brow
发现了这一情况具有时间趋势即离现在越近这一情况越明显而且他发现这一情况在那些成长股中尤为明显。Ski
er和Sloa
指出股价对于未达到预期的盈余有过度反应的现象如果公司没有达到分析师的预期哪怕只是r