31个培训
中心。3静思笃行持中秉正3
江西师范大学华为国际化战略案例分析
用
战略选择的方法对华为进行战略分析一、swot分析
优势s劣势w1、业务排名1、领导个人色彩浓重2、财
力相对较弱3、历史影响：2、技术实力处于创新不足环
境下的中国3、成本优势4、低调的公关风格和不足的宣传
力度不利于提高企业形4、优质服务象领导优秀5、机
会oSO战略：WO战略1、通信业的快速发展1将人员
f向有潜力的市场调1、成为世界级通信制造业给华为带来
了发展机遇配．2、创新并推出更多拥有自主2、外国电信
巨头还未2知识产权的技术和设备培养客户和市场，努力
培形成3G网络的垄断局养优秀的销售管理人员3、3、实
现在全球范围内的最佳面采用有效的方式培养海外销整
合和配置售渠4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己
先进的技术走出去威胁TST战略WT战略1、跨国公司
之间的竞1、提高设备技术含量和服务1、裁除不合格员工
争越来越激烈水平，吸引对服务质量要求较2、加强与国
外机构的沟通，高的经济实力强的用户2、移动业务资费降
低提高知名度2、加强与政府相关部门合3、贸易歧视、技
术标准3、加强与国外企业合作生作，充分利用政治带动经
济等软性壁垒的风险产经营3．用技术、专利等知识产权
4、国内电信市场的开4、进行跨国合作了解进入国外市场
的体放制环境二，分析通过对华为国际化战略swot
的分析，我发现华为虽然在较短的时间内取得了骄人的成
绩，但是也存在着不少问题。我个人比较倾向的是，华为
存在五大问4静思笃行持中秉正4
江西师范大学华为国际化战略案例分析
题：
一是外部环境问题，中国在近代一直处于创新不足的状态
下，在这样一个创新不佳的国度，华为很难取得国际客户
的认可：二是公关宣传问题，在中国华为一直保持着低调
f的态度，与跨国企业海尔相比，知名度很逊色了。第三，国际市场二线作战的资源配置问题。第四，如何建立国际品牌。第五，如何建立国际营销网络与营销人才的培养。解决：要解决以上问题，可以从这两个方面下手。一是，培养员工的创新意识，广招创新型人才，加快产品的更新速度，提高产品的科技含量，逐步改变外国企业对中国品牌的看法，提升中国品牌的竞争力。二是，积极做好公关宣传工作，例如，积极参与公益事业，实施品牌推广活动等。三是，对于资源配置问题，我认为解决的办法就是在保持国内资源的配置的同时，国际市场就地取材。要在海外设立完善的机构，以此为r