神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。二、公司层国际化战略2静思
f笃行持中秉正2
江西师范大学华为国际化战略案例分析
在公
司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际
本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际
化战略中比较倾向于采取全球化战略。三、国际化竞争的
范围和方式1、选择参与竞争范围我认为，华为采取的
是世界性集中化，即面向全世界，但集中于某种细分市场，
在细分市场上发挥低成本和差别化的优势。华为先凭借低
价优势进入大的发展中国家，这能规避发达国家准入门槛
的种种限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与
华为“血拼”价格。在有效进入发展中国家市场后，华为有重
点有步骤地积极进入发达国家市场。例如，华为以和谐共
进、优势互补为原则，通过与摩托罗拉等成立合资企业，
成功地进入美国数据通信市场。2、选择进入外国市场方
式从出口到合资再到创立销售研发机构，可以说华为进入
外国市场的方式是一个从低级到高级的渐进式过程。从历
史演变来看．很多制造企业的跨国经营都是从出口开始
的．即先通过贸易作为试探．积累经验，在国内外建立起
流通渠道和业务关系．以便为进一步的跨国经营活动铺平
道路。3、出口和跨国经营的选择华为的出口基本上都
是高科技产品，根据产品和促销两个因素的关系，我认为
华为出口营销的基本战略可以概括为“农村包围城市”。在出
f口方面华为走的是一条由低级向高级的道路。九十年代刚
实行国际化战略之时，华为首先以亚非拉国家为突破口，
随着实力的增强，逐渐向欧美两大高端市场挺进。华为
的跨国经营有两个显著的特点：①“先易后难”的跨国发展道
路。②“本土化”跨国发展战略。前者是跨国营销的特点，后
者是在技术上的路线，华为坚持走“自主核心技术路线”。
四，华为国际化战略的成就在2006财年中，华为的销售
收入首次超过100亿美元，其中，65的收入来自海外市场。
在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，海外市场销
售额达到了115亿美元，成为华为的主要销售收入来源。
目前，华为已经初步成长为一个全球化公司。华为的产品
与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，在海外
设立了20个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、
瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所和r