窗口，为进出口贸易服务。就地生产产品，提供技术和服务以及人才。这样的本土化既有利于国内市场竞争力的保持，又有利于国外市场的开拓。四是，对于品牌的问题，我认为随着华为在国际市场上的实力日益增强，国际品牌开始将其作为劲敌，与之合作就会变得困难。解决这个问题我觉得主要有两个办法。其一，学习海尔的安营扎寨模式。就是在海外直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象。其二，就是联合国际市场上竞争力同样薄弱的企业共同对抗大的品牌。五是，对于营销网络和人才的问题，开始的时候华为打算利用国内的销售队伍，希望将国内的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明，这在发达国家是行不通的。我认为华为要从根
f本上解决这个问题，就需要扩大海外投资，实现国际化，
利用国际营销人才和创建国际营销网络。总结下面我就我
对华为的国际化战略及运用的swot分析进行总结。第
一方面：我觉得华为在国际化这条路上是走得很成功的，
他采取的是“先易后难”的策略。这种策略可以说是稳中求胜，
华为先以亚非拉国家为突破口，打开国际化的局面，形象
的说这种“农村包围城市”的国际营销战略使华为大获成功！
而同样是跨国企业的海尔集团采取的策略跟华为却有截然
不同的方面，海尔采取的是“先难后易”的策略。海尔首先选
择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和
地区．在竞争激烈的市场取得名牌地位后，再以高屋建瓴
之势进入发展中国家的广大市场．建立起海尔产品高质量
的信誉。从短期来看，向第三世界国家出口产品可以使海
尔迅速创立品牌；并且在广大发展中国家的市场上占有较
大的份额：然而．从长远来看．不利于树立海尔产品高质
量的品牌形象。所以我觉得在国际化方面华为是比海尔更
出色的！第二方面：对于在上面提到的华为存在的问题，
例如资源配置问题等！虽然前面也分析了解决方案！但我
觉得还应从提高管理国际化水平来解决深层次问题！华为
前期的管理带有浓重的个人色彩，这种管理模式一定程度
上阻碍了华为5静思笃行持中秉正5
江西师范大学华为国际化战略案例分析
的发
f展，后期随着国际化的发展，华为建立了与国际接轨的IT
管理体系。但我觉得要树立企业的国际化形象，增强核心
竞争力，还必须深化和变革管理体系！例如，在人力资源
管理、财务管理方面加强与国际其他企业之间的合作。也
就是说在管理的各方面与国际接轨。第三方面：华为
作为一家非上市公司，与其他上市公司相比在融r