《消费者行为学》试题A答案r
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一、名词解释（52分，共10分）r
1、扩展型决策：当消费者对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉，也未建立起相应的产品与品牌评价标准，更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时，消费者所面临的决策。r
2、意见领袖：较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者。r
3、品牌忠诚：消费者对某一品牌形成偏好，试图重复选择该品牌的倾向。r
4、角色：是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。r
5、动机冲突：消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。r
二、填空题（51分，共5分）r
1、期望角色实际角色r
2、习得性r
3、诱因r
4、斯金纳r
5、产品内在质量r
三、单项选择题（101分，共10分）r
1A2B3A4A5B6D7C8D9C10Br
四、多项选择题（101分共10分）r
1ACE2ACD3ABDE4ABCD5ABDr
6BCD7ABCD8BCD9ABCDE10ABCDEr
五、判断并改错题（52分，共10分。判断1分，改正1分。）r
1、错误，社会阶层表现为人们在社会地位上存在差异，其存在既有积极意义又有消极作用。r
2、错误，态度的形成过程是从服从到同化再到内化的过程。r
3、错误，学习是因经验而产生的行为比较持久的变化。r
4、错误，购买前信息搜集是为解决某一特定问题而开展的信息搜集。r
5、错误，通过朋友、同事、家人等获得的信息来源是个人来源。r
六、简答题（5个小题，每小题5分，共25分）r
1、展示一定的社会地位；多维性（社会阶层由多个因素决定）；层级性（由低到高形成一个地位连续体）；对行为的限定性；同质性；动态性。（答出5点以上正确内容即可得满分）r
2、购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。（每小点1分）r
3、购买动机、购买能力、情景因素、测度上的问题、态度测量与行动之间的延滞。（每小点1分）r
4、处于问题认知状态；时间、环境的改变；产品获取；产品消费；个体差异。（每小点1分）r
5、时间；识记材料对消费者的意义与作用；识记材料的性质；识记材料的数量；识记材料的系列位置；学习的程度；学习时的情绪。（列举5点正确内容即可得满分）r
七、案例分析题（3个小题，每小题10分，共30分）r
1、参考答案要点：r
（1）采用针对性强且灵活多样的广告心理策略：借助名人效应，采用多种方式吸引消费者注意广告宣传采取多样重复的方法，刺激消费者联想，激发消费者的好奇心；广告文rr