来其竞争对手必须跨越或绕过的一个巨大障碍。可口可乐在广告的宣传曾一度时大小通知的全民总动员，在其竞争对手百事可乐作为后来者，在确认自己没办法正面与可口可乐交锋时，百事可乐在品牌形象合营销策略上扬长避短，并且盯住细分市场，百事可乐将市场定位在年轻人身上，不仅如此，百事对可口可乐最大的打击不是在于它的争夺市场，而是在广告上他给可口可乐将了一军，即百事的广告中正面地对可口可乐进行了攻击，在广告中可口可乐成了百事可乐的垫脚石，成了老古董，成了过时的产品。百事的恶劣缺乏道德行为，在广告的竞争中所用“卑鄙”的手段，犯了广告的大忌和大耻，然而，坐看好戏的消费者却兴致勃勃地评论、欣赏者。百事可乐的险恶用心不仅仅在广告上对可口可乐进行打击，
f在现实中百事也真正地枪夺了可口可乐的不少市场，特别是作为可乐消费大军的青年，百事抢先把年轻人的思想和百事结合在一起，在这个层面上，可口可乐后发赶起，也建立起自己的年轻理念。可口可乐细分自己的定位后，针对年轻人追求流行、新潮、独特的风格特点，利用这一心理特征，推出了一系列以最流行、最当红的明星为形象代言人的广告，实施了以年轻人为市场目标的策略，使可口可乐年轻、有活力的形象深入人心。融合本土化，明星代言的策略是可口可乐宣扬年轻化的宝物，可口可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人正是抓住了年轻人的心理，与其品牌的定位、目标市场的选择一脉相承，是它广告策略中最成功的一点。针对百事可乐这一挑战者，可口可乐有自己的广告策略，他不会去盲目和百事可乐一般见识，可口可乐有他的正直作风，在打击对手的手段上可口可乐做得比较温和，正派的作风虽然在打击力不足百事的刀锋，但是也为可口可乐树立了良好的形象。可口可乐勇于创新，通过广告树立了一个在年轻人广告市场“后来居上”的形象。之前，可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。在研究消费市场后，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。r