，然后战略推动战术。”战术是直接对经营产生影
买卖双方都在积极寻求交换，那么，我们就把
三、推销观念
合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为响的创意，而战略则为战术增添双翼，从而使
双方都称为市场营销者，并把这种情况称为相推销观念（或称销售观念）是为许多企业所采四个基本变量，即产品（Product）、价格
企业经营展翅腾飞。
互市场营销。
用的另一种观念。推销观念在现代市场经济条（Price）、地点（Place）、和促销（Promotio
），逆向营销（BottomupMarketi
g）这一新概
二、市场营销管理
件下被大量应用于推销那些非渴求物品，即购由于这四个名词的英文字头都是“P”，所以市念的提出，可以说是对传统理论的一大挑战。
市场营销管理是指为了实现企业目标，创买者一般不会想到要去购买的产品或服务。场营销组合又称为4P组合。
按照这一理论，战略应当自下而上地制定，即
造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的实质是需求管理。企业在
推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
四、市场营销观念
（一）市场营销组合的构成
先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术
包括产品质量、外观、式样、品牌名称、包装、发展成为战略。换而言之，逆向市场营销意味
尺码或型号、服务、保证、退货等。
着“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。
开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目
市场营销观念是作为对上述观念的挑战而
（二）市场营销组合的特点
三、战略计划
标市场上预期要实现的交易水平，然而，实际出现的一种新型的企业经营哲学。西奥多莱1市场营销组合因素对企业来说都是“可控因一）战略计划是企业计划根据外部市场营销环
需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需维特曾对推销观念和市场营销观念作出过深刻素”。2市场营销组合是一个复合结构。四个境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方
求水平。换而言之，在目标市场上，可能没有的比较，并指出：推销观念注重卖方需要；市“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各个面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、
需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就是要针对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。
场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品
“P”的亚组合，r